adskill вместе с партнёрами из AdChampagne собрались, чтобы обсудить, как изменилась логика тестового запуска рекламных кампаний в TikTok и почему привычные 3 дня уже не дают объективной картины. Поделились наблюдениями и экспертизой, обменялись рекомендациями и выработали подходы, которые помогут адаптироваться к новым правилам игры.
С коллегами из adskill обсудили динамику тестов. Проанализировав последние запуски и опираясь на экспертизу нашего медиа-баинга, рекомендую не спешить с выводами. Ещё несколько лет назад уже через день-два и первые потраченные 100 долларов была понятна судьба запуска. Сейчас наблюдаю такую тенденцию: со стороны продукта усложняется воронка, а, следовательно, требуется больше времени для получения первых данных. Параллельно крупные платформы вроде ТикТок переходят на SAN интеграцию, Skad обновляется, источники больше используют machine learning и рекомендуют закладывать на наблюдение больше времени.
Резюмируя:
Head of Traffic Sources
Мы полностью поддерживаем идею, что запуск iOS-приложений в TikTok требует другого подхода, чем даже год назад.
После обновлений в SAN-интеграции и изменения логики SKAN 4.0, TikTok стал дольше «разогревать» кампании и собирать сигнал. Поэтому ранние метрики (первые 1−2 дня) — больше не показатель финальной эффективности. Мы видим, что даже сильные креативы и офферы могут «включаться» только на 5−7 день, когда TikTok начинает понимать, кому их показывать.
Что мы рекомендуем:
Product manager TikTok
Вывод adskill
В TikTok нет волшебной кнопки «прибыли». Оценивать результативность запуска имеет смысл только тогда, когда вы действительно протестировали гипотезы, воронки, креативы и посадочные страницы. Один тест на $ 100 не даёт объективной картины — это слишком малый бюджет для оптимизации модели.
Даже если вы нашли рабочую связку, важно понимать: она может быстро устареть. TikTok — платформа, управляемая трендами, особенно на рынках Европы и США. Успех требует постоянной адаптации, скорости и готовности пересобирать подход в режиме реального времени.
