Maria Lychko

Senior Business Developer

Содержание статьи

САРАФАННОЕ РАДИО И ЛИЧНЫЙ БРЕНД
НИШЕВЫЕ КОММЬЮНИТИ
ОФФЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ И НЕТВОРКИНГ
РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА И ПАРТНЁРСКИЙ ОБМЕН КЛИЕНТАМИ
LINKEDIN
ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ (APOLLO И АНАЛОГИ)
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Где искать клиентов? Что сейчас работает? А что уже «мертво»? Эти вопросы сегодня волнуют всех — от владельцев бизнеса и руководителей до рекрутеров на собеседованиях. Поиск эффективных каналов лидогенерации остаётся одной из самых актуальных задач в перфоманс-маркетинге.

На практике я убедилась, что лучше всего работают личные контакты: рекомендации, нетворкинг, конференции. В статье приведу свою субъективную шкалу эффективности каналов — от самых сильных к наименее полезным. И, что важно, это не просто перечисление, а объяснение того, что именно стоит делать в каждом из каналов, чтобы он действительно приносил лиды.

САРАФАННОЕ РАДИО И ЛИЧНЫЙ БРЕНД

Если вы — человек, с которым легко и приятно работать в сильной команде, вас будут рекомендовать. Не обязательно продавать — достаточно быть полезным, находясь в поле зрения.

Что работает:

Рассказывайте о реальных кейсах, даже если вы не «владелец компании»: клиенты запоминают тех, кто был с ними в процессе.
Напоминайте о себе: публикуйте посты, делайте микро-аналитику, оставляйте фидбэк под чужими публикациями.
Личный бренд = ваши слова + ваши действия.

Отдельный бонус — такие лиды почти всегда с хорошим пониманием задач и выше среднего по чеку.

НИШЕВЫЕ КОММЬЮНИТИ

Площадки вроде iGaming-групп, FinTech Slack-чатов, Discord по AR/VR, Telegram-каналов по привлечению пользователей (User Acquisition) — живые, активные и при этом менее «заспамленные».

Что делать:

Не заходить с продаж — заходить с наблюдения и участия.
Давать пользу — разбор кампании, помощь в комментариях, делиться опытом (без ссылки на свой лендинг).

Постепенно люди сами начнут отмечать вас, звать в личку, а иногда — просто «пересылать» знакомым с пометкой: «этот точно шарит».

ОФФЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ И НЕТВОРКИНГ

Не масштабируются? Зато качество — топ. Один офлайн-контакт даёт то, чего не даст 10 email-рассылок: доверие.

Что работает:

Плотно готовиться: знать, кто будет, кого хотите поймать, что хотите сказать.
Не «продавать в лицо», а запомниться. Люди любят живых, внятных, не слишком навязчивых.
Контакт через 24–48 часов: «мы виделись там-то, предлагаю обсудить такую-то тему».

Ивенты — хороши для сделок с первым большим чеком. Никто не отдаёт €20k+ вслепую — а после встречи проще поверить и рискнуть.

РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА И ПАРТНЁРСКИЙ ОБМЕН КЛИЕНТАМИ

Классика: у вас хорошие отношения с партнёркой, дев-студией, продакшеном — вы обмениваетесь лидами, которые не вписываются в текущую воронку.

Что работает:

Прозрачные правила: без перехвата, с понятной долей или win-win логикой.
Прямые интро: «Вот контакт, с которым стоит поговорить, скажите, что от меня» — работает лучше, чем всё остальное.

LINKEDIN

Да, раньше был в числе лидеров. Сейчас — шумно, не всегда релевантно, много выгорания.

Тем не менее, если грамотно пользоваться, всё ещё приносит заявки:

Оформляйте профиль: не как CV, а как мини-лендинг — с акцентом на то, что вы решаете, для кого и каким образом.
Добавляйте не всех подряд, а по признакам ICP (Ideal Customer Profile).
Входите через мягкое интро: «Вижу, вы работаете с…», «У нас похожие вызовы были…» — и всё это без агрессии.

Холодный LinkedIn может быть точечным добором, но как основной канал — слабый.

ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ (APOLLO И АНАЛОГИ)

Грустная правда: не работает. Открытия есть, переходы бывают, но конверсии почти ноль. Почему?

Все делают одно и то же: «Мы — X, давайте обсудим Y».
Люди устали от одинаковых шаблонов и писем, написанных ИИ.
Даже если ответят — часто это вежливый «не интересует».

Если и использовать — то как инструмент гипотез или тестов. Но точно не как стабильный канал входящего потока.

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Лучшие продажники в перфоманс-маркетинге не бегают за всеми. Они чётко понимают, кого ищут, строят репутацию и ценность задолго до сделки, появляются вовремя там, где их и ждали.

Следуйте простым, но важным правилам:

Развивайте личные связи — регулярно поддерживайте контакты и ищите возможности для взаимной пользы, чтобы ваша профессиональная сеть становилась всё шире и крепче.
Участвуйте в профессиональных сообществах — будьте активны, делитесь опытом и показывайте экспертность, чтобы стать заметными для целевой аудитории.
Старайтесь быть полезными ещё до того, как вас о чём-то попросят — предлагайте помощь, делитесь инсайтами, давайте рекомендации по собственной инициативе, чтобы ваш вклад запоминался заранее.

Когда вы системно следуете этим принципам, лиды приходят не потому, что вы их ищете, а потому, что они ищут вас и ваш продукт.

Если хотите получить стабильный поток лидов уже сейчас — обратитесь к команде AdSkill. Мы разработаем для вас маркетинговую стратегию, предоставим агентские аккаунты рекламных платформ и окажем поддержку на всех этапах работы!