Influence-маркетинг: как увеличить продажи и укрепить бренд
Маркетинг
Влияние социальных медиа на потребительское поведение невозможно переоценить. С ростом популярности социальных сетей и онлайн-платформ, influence-маркетинг стал мощным инструментом для брендов, стремящихся увеличить свои продажи и укрепить имидж. Сотрудничество с влиятельными лицами — блогерами, знаменитостями и лидерами мнений — позволяет брендам устанавливать более тесные и доверительные отношения с потребителями.
В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты influence-маркетинга, его преимущества, а также поделимся практическими рекомендациями по эффективному использованию этого инструмента для увеличения продаж и укрепления бренда.
В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты influence-маркетинга, его преимущества, а также поделимся практическими рекомендациями по эффективному использованию этого инструмента для увеличения продаж и укрепления бренда.
INFLUENCE-МАРКЕТИНГ КАК СТРАТЕГИЯ
Influence-маркетинг или маркетинг влияния — это стратегия продвижения, основанная на сотрудничестве с влиятельными лицами (блогерами, знаменитостями, лидерами мнений), которые используют свой авторитет и доверие аудитории для продвижения брендов и продуктов, создавая персонализированные и релевантные сообщения.
За последние восемь лет мировой рынок инфлюенс-маркетинга увеличился почти в 14 раз, предоставляя доступ к новой аудитории, которая переключилась с телевидения и прессы на блогеров.
За последние восемь лет мировой рынок инфлюенс-маркетинга увеличился почти в 14 раз, предоставляя доступ к новой аудитории, которая переключилась с телевидения и прессы на блогеров.
Маркетинг влияния эффективно работает для бизнеса любого размера, от местных малых компаний до крупных международных брендов с широкой линейкой продуктов. Ключевым моментом является правильный выбор концепции и стратегии продвижения.
Рассмотрим 6 причин, почему стоит включить инфлюенс-маркетинг в свою маркетинговую стратегию:
1. Доступ к широкой и целевой аудитории: Инфлюенсеры обладают значительным числом подписчиков, что позволяет брендам охватить широкую и специфическую аудиторию, которая доверяет рекомендациям своего кумира.
2. Повышение доверия и лояльности: Рекомендации от инфлюенсеров воспринимаются аудиторией как более искренние и надежные по сравнению с традиционной рекламой, что способствует укреплению доверия к бренду.
3. Увеличение продаж: Персонализированные и аутентичные рекомендации стимулируют интерес и покупательскую активность, что напрямую влияет на рост продаж.
4. Укрепление бренда: Совместные кампании с известными инфлюенсерами помогают улучшить имидж бренда и повысить его узнаваемость.
5. Создание уникального контента: Инфлюенсеры создают оригинальный и креативный контент, который может быть использован брендом в различных маркетинговых каналах.
6. Увеличение вовлеченности: Интерактивный и визуально привлекательный контент инфлюенсеров вызывает активное участие аудитории, увеличивая уровень вовлеченности и взаимодействия с брендом.
Всё это обеспечивает приток новой активной аудитории, увеличивает охваты и решает имиджевые задачи, даже когда традиционные источники трафика уже исчерпаны.
Рассмотрим 6 причин, почему стоит включить инфлюенс-маркетинг в свою маркетинговую стратегию:
1. Доступ к широкой и целевой аудитории: Инфлюенсеры обладают значительным числом подписчиков, что позволяет брендам охватить широкую и специфическую аудиторию, которая доверяет рекомендациям своего кумира.
2. Повышение доверия и лояльности: Рекомендации от инфлюенсеров воспринимаются аудиторией как более искренние и надежные по сравнению с традиционной рекламой, что способствует укреплению доверия к бренду.
3. Увеличение продаж: Персонализированные и аутентичные рекомендации стимулируют интерес и покупательскую активность, что напрямую влияет на рост продаж.
4. Укрепление бренда: Совместные кампании с известными инфлюенсерами помогают улучшить имидж бренда и повысить его узнаваемость.
5. Создание уникального контента: Инфлюенсеры создают оригинальный и креативный контент, который может быть использован брендом в различных маркетинговых каналах.
6. Увеличение вовлеченности: Интерактивный и визуально привлекательный контент инфлюенсеров вызывает активное участие аудитории, увеличивая уровень вовлеченности и взаимодействия с брендом.
Всё это обеспечивает приток новой активной аудитории, увеличивает охваты и решает имиджевые задачи, даже когда традиционные источники трафика уже исчерпаны.
КАК ВЫБРАТЬ ИНФЛЮЕНСЕРА ДЛЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
Одним из самых важных аспектов инфлюенс-маркетинга является выбор подходящего инфлюенсера. Этот шаг может стать решающим фактором для успеха рекламной кампании. Как же найти того, кто лучше всего отразит дух бренда и эффективно взаимодействует с целевой аудиторией? Вот несколько шагов, которые помогут принять обоснованное решение:
1. Определите свои цели: Прежде чем начать поиск, четко определите, чего вы хотите достичь с помощью инфлюенс-маркетинга: увеличить осведомленность о бренде, привлечь новых клиентов, повысить продажи или улучшить имидж.
2. Понимание аудитории: Анализируйте целевую аудиторию вашего бренда. Определите ее демографические характеристики, интересы и поведение. Ищите инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с вашим целевым рынком.
3. Анализируйте контент инфлюенсера: Изучите стиль, качество и тематику контента инфлюенсера. Убедитесь, что его контент соответствует вашему бренду и резонирует с вашими ценностями.
4. Проверяйте вовлеченность: Оцените уровень вовлеченности аудитории инфлюенсера. Высокое число подписчиков не всегда гарантирует успешность кампании. Важно, чтобы аудитория активно взаимодействовала с контентом через лайки, комментарии и репосты. Например, в Instagram средний уровень вовлеченности в 2024 году может варьироваться от 2,66% до 6,08% в зависимости от количества подписчиков.
5. Tone of Voice: Перед принятием решения проанализируйте комментарии и поведение блогера: как он общается с аудиторией, использует ли ненормативную лексику, что рекламирует. Tone of voice важен, если он противоречит брендбуку, позиционированию или принципам компании.
6. Налаживайте контакт: Свяжитесь с инфлюенсером и обсудите детали возможного сотрудничества. Обратите внимание на его профессионализм, готовность к сотрудничеству и понимание вашего бренда.
7. Мониторинг и оценка: После начала кампании следите за ее ходом и оценивайте результаты. Используйте аналитику для измерения эффективности и достижения поставленных целей. Опросы показывают, что около 54% респондентов оценивают успех кампании инфлюенс-маркетинга по количеству просмотров, охвату и показам, 23,5% — по вовлеченности или кликам, и только 22,1% — по конверсиям и продажам.
1. Определите свои цели: Прежде чем начать поиск, четко определите, чего вы хотите достичь с помощью инфлюенс-маркетинга: увеличить осведомленность о бренде, привлечь новых клиентов, повысить продажи или улучшить имидж.
2. Понимание аудитории: Анализируйте целевую аудиторию вашего бренда. Определите ее демографические характеристики, интересы и поведение. Ищите инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с вашим целевым рынком.
3. Анализируйте контент инфлюенсера: Изучите стиль, качество и тематику контента инфлюенсера. Убедитесь, что его контент соответствует вашему бренду и резонирует с вашими ценностями.
4. Проверяйте вовлеченность: Оцените уровень вовлеченности аудитории инфлюенсера. Высокое число подписчиков не всегда гарантирует успешность кампании. Важно, чтобы аудитория активно взаимодействовала с контентом через лайки, комментарии и репосты. Например, в Instagram средний уровень вовлеченности в 2024 году может варьироваться от 2,66% до 6,08% в зависимости от количества подписчиков.
5. Tone of Voice: Перед принятием решения проанализируйте комментарии и поведение блогера: как он общается с аудиторией, использует ли ненормативную лексику, что рекламирует. Tone of voice важен, если он противоречит брендбуку, позиционированию или принципам компании.
6. Налаживайте контакт: Свяжитесь с инфлюенсером и обсудите детали возможного сотрудничества. Обратите внимание на его профессионализм, готовность к сотрудничеству и понимание вашего бренда.
7. Мониторинг и оценка: После начала кампании следите за ее ходом и оценивайте результаты. Используйте аналитику для измерения эффективности и достижения поставленных целей. Опросы показывают, что около 54% респондентов оценивают успех кампании инфлюенс-маркетинга по количеству просмотров, охвату и показам, 23,5% — по вовлеченности или кликам, и только 22,1% — по конверсиям и продажам.
Тренд на микроблогеров
Инфлюенсеров классифицируют по размеру аудитории, типу контента и отрасли.
Мегаинфлюенсеры — знаменитости с миллионной аудиторией. Реклама у них стоит очень дорого, поэтому сотрудничество с ними могут позволить себе только крупные бренды.
Макроинфлюенсеры — блогеры с несколькими сотнями тысяч до миллиона подписчиков. Подходят как для продвижения узкоспециализированных услуг, так и для рекламы товаров массового спроса. Блогерам часто предоставляют уникальные промокоды, позволяющие их подписчикам получить скидку. Это не только бонус для потенциальных клиентов, но и удобный способ отслеживания эффективности кампании. Чем больше у блогера подписчиков, тем выше стоимость рекламы.
В 2023-2024 годах ключевым трендом в рекламе является сотрудничество с нано- и микроблогерами, у которых до 10-20 тысяч подписчиков. Почему это выгодно?
Мегаинфлюенсеры — знаменитости с миллионной аудиторией. Реклама у них стоит очень дорого, поэтому сотрудничество с ними могут позволить себе только крупные бренды.
Макроинфлюенсеры — блогеры с несколькими сотнями тысяч до миллиона подписчиков. Подходят как для продвижения узкоспециализированных услуг, так и для рекламы товаров массового спроса. Блогерам часто предоставляют уникальные промокоды, позволяющие их подписчикам получить скидку. Это не только бонус для потенциальных клиентов, но и удобный способ отслеживания эффективности кампании. Чем больше у блогера подписчиков, тем выше стоимость рекламы.
В 2023-2024 годах ключевым трендом в рекламе является сотрудничество с нано- и микроблогерами, у которых до 10-20 тысяч подписчиков. Почему это выгодно?
- Более точное попадание в целевую аудиторию: У компаний больше шансов достичь своей аудитории, особенно если она привязана к конкретному региону.
- Высокое качество подписчиков: У микроблогеров аудитория более подлинная, вероятность накруток ниже, а доверительные отношения устанавливаются легче.
- Низкая стоимость: Большинство нано- и микроблогеров готовы работать по бартеру или за небольшие бюджеты. Сотрудничество с 30 микроблогерами может быть более выгодным, чем с одним крупным блогером.
- Минимум ограничений: Данные блогеры менее привередливы, охотно рекламируют товары и не удаляют рекламные посты через 24 часа, как это часто делают знаменитости.
ОСНОВНЫЕ ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ INFLUENCE-МАРКЕТИНГА
Платформы различаются целевой аудиторией и подачей материала. Тройку лидеров в 2024 году замыкают TikTok, Instagram и Youtube.
TikTok. Источник молодой аудитории, с самым массовым сегментом пользователей в возрасте от 12 до 24 лет. Ежемесячный охват TikTok в мире составляет около 1 миллиарда активных пользователей, что делает его одним из самых популярных площадок для продвижения и взаимодействия с аудиторией.
Instagram. Площадка, где важна визуальная составляющая. Ежемесячный охват Instagram составляет около 2,35 миллиарда активных пользователей. Самый массовый сегмент пользователей по возрасту — 25–34 года. Инфлюенсеры используют фото, видео, рилсы и сторис, чтобы достичь целевую аудиторию.
YouTube. Многообразная платформа, на которой можно найти всё — от видео с юмором до научных лекций и обучения. Ежемесячный охват YouTube составляет около 2,6 миллиарда пользователей по всему миру.
Telegram. Подходит для работы с текстовыми форматами, может привлекать читающую и интерактивную аудиторию. Преобладает возрастная группа от 25 до 34 лет.
VK. Паблики и сообщества здесь более эффективны, чем инфлюенсеры, так как социальная сеть чаще показывает их в ленте пользователей.
Яндекс.Дзен. Ежемесячно охватывает около 62 миллионов пользователей. Платформа позволяет выводить в топ важные для бренда запросы в сочетании с контекстной рекламой. Объединяя семантическое ядро для постов на площадке и «Яндекс.Директа», компании могут эффективно раскручивать значимые темы в двух каналах, повышая рейтинг объявлений и обеспечивая дополнительную раскрутку публикаций.
Facebook. Менее эффективен как инфлюенс-платформа, больше подходит для классической таргетированной рекламы.
YouTube. Многообразная платформа, на которой можно найти всё — от видео с юмором до научных лекций и обучения. Ежемесячный охват YouTube составляет около 2,6 миллиарда пользователей по всему миру.
Telegram. Подходит для работы с текстовыми форматами, может привлекать читающую и интерактивную аудиторию. Преобладает возрастная группа от 25 до 34 лет.
VK. Паблики и сообщества здесь более эффективны, чем инфлюенсеры, так как социальная сеть чаще показывает их в ленте пользователей.
Яндекс.Дзен. Ежемесячно охватывает около 62 миллионов пользователей. Платформа позволяет выводить в топ важные для бренда запросы в сочетании с контекстной рекламой. Объединяя семантическое ядро для постов на площадке и «Яндекс.Директа», компании могут эффективно раскручивать значимые темы в двух каналах, повышая рейтинг объявлений и обеспечивая дополнительную раскрутку публикаций.
Facebook. Менее эффективен как инфлюенс-платформа, больше подходит для классической таргетированной рекламы.
СОТРУДНИЧЕСТВО БРЕНДОВ И ЛИДЕРОВ МНЕНИЙ
Кампании с участием лидеров мнений становятся все более популярными и разнообразными, охватывая различные отрасли и целевые аудитории. Рассмотрим несколько примеров маркетинговых кампаний с участием инфлюенсеров, чтобы продемонстрировать широкий спектр подходов и креативности в этой стратегии.
Barbie
Маркетинговые усилия для этого фильма начались задолго до его выхода. Кампания началась с Instagram, где участвовали всевозможные инфлюенсеры со всего мира, включая знаменитостей, таких как Дуа Липа, которые размещали свои фотографии с уникальным шаблоном «Эта Барби».
Пользователи Интернета по всему миру присоединились к тренду, размещая свои фотографии используя хэштег фильма #BarbieTheMovie, что сделало кампанию огромным успехом.
Пользователи Интернета по всему миру присоединились к тренду, размещая свои фотографии используя хэштег фильма #BarbieTheMovie, что сделало кампанию огромным успехом.
Статистика кампании: Хэштеги кампании #BarbieTheMovie и #BarbieMovie превысили 1,5 миллиона постов только в Instagram. Более 1 миллиона уникальных пользователей создали контент для Барби. Такое активное присутствие в социальных сетях помогло бренду создать неповторимый ажиотаж вокруг фильма, что способствовало его огромному успеху и сделало его одним из самых кассовых фильмов.
Основные выводы: Маркетинговая стратегия Барби доказывает значимость раннего начала промоакций и создания предварительного ажиотажа с помощью инфлюенсеров как одной из самых эффективных стратегий. Кампания поощряла фанатов по всему миру делиться своими версиями Барби через разнообразный контент. Коллаборации не ограничивались только социальными сетями, но также включали традиционные маркетинговые стратегии, что делает ее воплощением мощных примеров кампаний с участием инфлюенсеров всех времен.
Основные выводы: Маркетинговая стратегия Барби доказывает значимость раннего начала промоакций и создания предварительного ажиотажа с помощью инфлюенсеров как одной из самых эффективных стратегий. Кампания поощряла фанатов по всему миру делиться своими версиями Барби через разнообразный контент. Коллаборации не ограничивались только социальными сетями, но также включали традиционные маркетинговые стратегии, что делает ее воплощением мощных примеров кампаний с участием инфлюенсеров всех времен.
Burger King
В своей кампании Burger King использовал уникальный подход к партнерству с инфлюенсерами для продвижения своего всемирно популярного бургера «Whopper». В 2020 году Burger King запустил #WhopperDance в TikTok, пригласив популярных лидеров мнений, чтобы они научили пользователей забавному танцевальному движению и призвали своих подписчиков повторить этот танец и опубликовать его в TikTok. В ответ Burger King предоставлял участникам промокод, позволяющий получить бургер Whopper всего за $1.
Статистика кампании: Сотрудничество Burger King с популярными создателями помогло #WhopperDance стать трендовым танцем в TikTok, набрав более 47 миллионов просмотров по хэштегу. Компания заметила значительный рост среднего среднего чека, так как пользователи активно участвовали в челлендже.
Основные выводы: Маркетинговая кампания Burger King с участием инфлюенсеров помогла бренду приобрести лояльную клиентскую базу и фанатов. Танцевальный челлендж помог Burger King увеличить количество пользовательского контента (UGC) в TikTok, что позволило бренду привлечь больше подписчиков и повысить вовлеченность на платформе через танцевальный челлендж.
Основные выводы: Маркетинговая кампания Burger King с участием инфлюенсеров помогла бренду приобрести лояльную клиентскую базу и фанатов. Танцевальный челлендж помог Burger King увеличить количество пользовательского контента (UGC) в TikTok, что позволило бренду привлечь больше подписчиков и повысить вовлеченность на платформе через танцевальный челлендж.
Subaru
В кампании #MeetAnOwner от Subaru использовалось видео с участием инфлюенсеров, чтобы продемонстрировать новую Impreza в различных местах, надеясь привлечь внимание покупателей-миллениалов. Девин Грэм (@devinsupertramp), инфлюенсер на YouTube с почти 5 миллионами подписчиков, опубликовал видео, где он и его друзья по очереди скатываются по водной горке.
Основные выводы: Контент инфлюенсеров строился на эмоциях, а не на фактах и цифрах. Несмотря на важность таких характеристик, как функции безопасности, мощность двигателя и экономия топлива, автомобильная промышленность давно использует эмоциональный аспект покупки автомобилей в телевизионной рекламе. Видео Грэма показывает, что маркетинг с участием инфлюенсеров является естественным развитием этой же концепции, особенно в то время, когда многие миллениалы признаются, что пролистывают социальные сети, пока по телевизору идут рекламные ролики.
РЕЗЮМИРУЯ
При грамотном подходе инфлюенс-маркетинг представляет собой мощный инструмент для продвижения товаров и услуг через рекомендации лидеров мнений. Этот метод стимулирует вовлечение аудитории, создает ощущение сообщества вокруг бренда и позволяет максимально воздействовать на целевую аудиторию.
Для достижения долгосрочных результатов, важно правильно подбирать инфлюенсеров, учитывая их соответствие ценностям и интересам целевой аудитории, а для этого:
Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению и запуску рекламных кампаний в различных вертикалях, заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia. Там мы публикуем все важные обновления, новости и статьи, связанные с SMM, рекламой, digital и не только.
Для достижения долгосрочных результатов, важно правильно подбирать инфлюенсеров, учитывая их соответствие ценностям и интересам целевой аудитории, а для этого:
- обращайте внимание на аналитику. Многие инфлюенсеры прибегают к накруткам. Перед началом сотрудничества обязательно проведите тщательный анализ их аккаунта.
- изучайте кейсы. Эти практические примеры решения различных бизнес-задач помогут вам освоить методы работы с инфлюенсерами.
- расширяйте охваты. Важно не только засветиться, но и запомниться. Сотрудничайте с несколькими блогерами, экспериментируйте и проявляйте креативность.
- обращайтесь к экспертам. Менеджеры AdSkill обеспечат успешное продвижение и узнаваемость бренда, предоставят агентские аккаунты для российских и международных рекламных платформ и окажут поддержку на всех этапах работы.
Ознакомьтесь с нашими кейсами по продвижению и запуску рекламных кампаний в различных вертикалях, заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia. Там мы публикуем все важные обновления, новости и статьи, связанные с SMM, рекламой, digital и не только.
© Все права защищены, 2025
AdWave LTD
Company Number: HE 380370
Date of Incorporation: 23.02.2018
Address: Eleftherias 113, 3042, Limassol, Cyprus
Company Number: HE 380370
Date of Incorporation: 23.02.2018
Address: Eleftherias 113, 3042, Limassol, Cyprus
О компании
E-mail: sales@adskill.com
Пн-Пт 10:00 - 20:00 UTC+3
Пн-Пт 10:00 - 20:00 UTC+3
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK