Работа с десятками рекламных платформ и сотней GEO — для кого-то амбициозный план на будущее, а для adskill — ежедневная реальность. Компания сопровождает проекты по всему миру: от беттинга и iGaming до финтеха и e-commerce, выстраивая сложные рекламные экосистемы, где важны не культурные различия, а точное понимание алгоритмов, полисов и аукционов.
Мы поговорили с Анной Хмызовой, директором по развитию adskill, о том, как запускать кампании сразу в нескольких странах, зачем нужен сплит рекламных источников, почему full-service становится ключевым трендом и как агентству удается быть готовым к изменениям рынка еще до их официального анонса.
Интервью
Секрет довольно простой: у нас сильная команда с большим практическим опытом запусков в самых разных условиях. У нас есть специалисты под каждый рекламный источник, и под каждый проект мы собираем собственную связку экспертов, чтобы закрыть конкретные задачи клиента.
Важно понимать, что реклама — это не про менталитеты, а про алгоритмы. Мы работаем с машиной, у которой нет культурных особенностей. Здесь важна структура, понимание логики работы алгоритма и умение правильно «упаковать» проект под требования конкретной платформы.
Да, у нас есть специалисты, которые ведут разные GEO, но их задача — не «читать» менталитет, а корректно работать с правилами, полисами и механикой площадки. Это строгая система, и под нее нужно выстроить проект.
С клиентами из разных стран мы тоже говорим на универсальном языке — языке креативов, оптимизаций и рекламной логики.
Базовыми источниками по-прежнему остаются Meta и Google — для большинства вертикалей это фундамент. Плюс работа с мобильным трафиком: Moloco, AppLovin, Liftoff, Unity и MiAds. MiAds для нас вообще один из самых близких партнёров.
Максимальную ценность от нашей работы получают компании-реселлеры и команды с несколькими проектами. У них постоянный поток задач, необходимость быстро запускать новые кампании, масштабировать десятки направлений параллельно и без сбоев закрывать финансовые вопросы. В таких кейсах мы подключаемся максимально глубоко: и по стратегии, и по операционке, и по юридической безопасности.
Да, и мы именно так и работаем. Клиенту достаточно прийти к нам с проектом и пониманием целей. Мы уточняем ожидания, бюджеты (которые, кстати, можем рекомендовать сами), подбираем рекламные источники, GEO, ставки и тестовые периоды.
Уже на старте понятно, где стоит запускаться активнее, где данные соберутся быстрее, а где лучше действовать осторожно. Это позволяет избежать лишних рисков и неоправданных затрат.
Да, такие ситуации возникают регулярно, и это абсолютно нормально при международных запусках. Даже в рамках одного рекламного источника требования могут отличаться в зависимости от страны, локального законодательства и внутренних полисов платформы.
В таких случаях мы подключаем не только специалистов по GEO, но и процедуру юридического обоснования рекламного источника. Это означает, что мы детально анализируем требования площадки, законодательство конкретного региона и сам продукт клиента, после чего формируем аргументированную позицию для рекламной платформы.
Если проект изначально не проходит модерацию или попадает под ограничения, мы не просто «исправляем креатив». Мы можем:
За счет этого многие проекты получают доступ к тем GEO и источникам, которые при стандартном запуске были бы недоступны. Для клиента это означает снижение рисков блокировок, более стабильную работу и возможность масштабироваться легально, а не в режиме постоянных перезапусков.
Любой проект сначала попадает в коммерческий блок: сейлс-менеджер знакомится с клиентом, уточняет запрос и передает проект в продуктовый департамент.
Дальше подключаются тимлиды, которые разбирают проект по блокам и формируют медиаплан: GEO, бюджеты, последовательность запусков, пожелания клиента. После согласования проект уходит в продуктовую зону, где над ним начинают работать команды по разным направлениям — аккаунты, бюджеты, креативы, аналитика, техническая часть.
У каждого клиента есть персональный аккаунт-менеджер — человек, который сопровождает его на всех этапах и помогает решать любые вопросы. Иногда это и менеджер, и консультант, и психолог в одном лице.
У каждого рекламного источника есть свои правила, ограничения и внутренняя логика. Если просто следовать им буквально, результат, как правило, будет посредственным. Рекламные платформы не адаптируются под ваш бизнес — поэтому здесь критически важна команда, которая понимает, как находить рабочие решения внутри этих ограничений.
Мы работаем напрямую с рекламными платформами и видим картину шире, чем в рамках одного проекта. Мы анализируем, где сейчас действительно высокий перформанс, какие GEO показывают наиболее конкурентные ставки, где аукционы перегреты, а где, наоборот, есть окно возможностей. Также учитываем сезонность: иногда выгоднее переждать период высокой конкуренции и зайти в другой момент.
На основании этих данных мы формируем рабочие связки: рекламный источник + GEO + аудитория. Это не шаблонный подход и не универсальные решения — каждая связка собирается под конкретный проект и его цели.
Например, в беттинге мы можем видеть, что на MiAds лучше работают мужчины 45+, а запуск на молодую женскую аудиторию в этом же GEO не даст нужного результата. Или можем заранее сказать, что в рамках России проект эффективнее запускать не через один источник, а через сплит нескольких платформ.
Часто медиабаинговые команды исходят из устоявшихся предположений: что беттинг — это только мужская аудитория, или что определенная вертикаль «работает только» на одном источнике. Но на практике ситуация меняется. Например, тот же Mintegral может быть перегрет в конкретный момент времени, и мы заранее рекомендуем перераспределить бюджет на Moloco или Unity на ближайшие несколько месяцев.
Для рынка — да, для нас — скорее рабочая реальность. Мы знаем о многих изменениях еще до официальных анонсов благодаря партнёрству с рекламными платформами. Когда изменения становятся публичными, у нас уже есть готовые и протестированные решения.
Мы адаптируем креативы, пересобираем связки, переупаковываем проекты под новые правила. Плюс у нас выстроена система работы с фродом и компенсациями — клиент заранее понимает допустимые показатели и защищён финансово.
В первую очередь — усиление full-service сопровождения. Клиентам важно не просто получить доступ к источнику, а понимать, как с ним работать и масштабироваться.
Мы активно развиваем связки «вертикаль + GEO + рекламный источник» и заранее готовим стратегии под конкретные платформы. Речь идет не о шаблонных решениях, а о заранее выстроенной логике запуска: как формировать воронку, какие аудитории выбирать, в каком темпе масштабироваться и какие ограничения учитывать, чтобы проект начал показывать результат уже на ранних этапах.
На горизонте 2026 года мы уже понимаем, с какими направлениями и источниками имеет смысл работать в первую очередь. В частности:
