Мы поговорили с Анной Хмызовой, директором по развитию adskill, о том, как запускать кампании сразу в нескольких странах, зачем нужен сплит рекламных источников, почему full-service становится ключевым трендом и как агентству удается быть готовым к изменениям рынка еще до их официального анонса.
Интервью
Важно понимать, что реклама — это не про менталитеты, а про алгоритмы. Мы работаем с машиной, у которой нет культурных особенностей. Здесь важна структура, понимание логики работы алгоритма и умение правильно «упаковать» проект под требования конкретной платформы.
Да, у нас есть специалисты, которые ведут разные GEO, но их задача — не «читать» менталитет, а корректно работать с правилами, полисами и механикой площадки. Это строгая система, и под нее нужно выстроить проект.
С клиентами из разных стран мы тоже говорим на универсальном языке — языке креативов, оптимизаций и рекламной логики.
Максимальную ценность от нашей работы получают компании-реселлеры и команды с несколькими проектами. У них постоянный поток задач, необходимость быстро запускать новые кампании, масштабировать десятки направлений параллельно и без сбоев закрывать финансовые вопросы. В таких кейсах мы подключаемся максимально глубоко: и по стратегии, и по операционке, и по юридической безопасности.
Уже на старте понятно, где стоит запускаться активнее, где данные соберутся быстрее, а где лучше действовать осторожно. Это позволяет избежать лишних рисков и неоправданных затрат.
В таких случаях мы подключаем не только специалистов по GEO, но и процедуру юридического обоснования рекламного источника. Это означает, что мы детально анализируем требования площадки, законодательство конкретного региона и сам продукт клиента, после чего формируем аргументированную позицию для рекламной платформы.
Если проект изначально не проходит модерацию или попадает под ограничения, мы не просто «исправляем креатив». Мы можем:
За счет этого многие проекты получают доступ к тем GEO и источникам, которые при стандартном запуске были бы недоступны. Для клиента это означает снижение рисков блокировок, более стабильную работу и возможность масштабироваться легально, а не в режиме постоянных перезапусков.
Дальше подключаются тимлиды, которые разбирают проект по блокам и формируют медиаплан: GEO, бюджеты, последовательность запусков, пожелания клиента. После согласования проект уходит в продуктовую зону, где над ним начинают работать команды по разным направлениям — аккаунты, бюджеты, креативы, аналитика, техническая часть.
У каждого клиента есть персональный аккаунт-менеджер — человек, который сопровождает его на всех этапах и помогает решать любые вопросы. Иногда это и менеджер, и консультант, и психолог в одном лице.
Мы работаем напрямую с рекламными платформами и видим картину шире, чем в рамках одного проекта. Мы анализируем, где сейчас действительно высокий перформанс, какие GEO показывают наиболее конкурентные ставки, где аукционы перегреты, а где, наоборот, есть окно возможностей. Также учитываем сезонность: иногда выгоднее переждать период высокой конкуренции и зайти в другой момент.
На основании этих данных мы формируем рабочие связки: рекламный источник + GEO + аудитория. Это не шаблонный подход и не универсальные решения — каждая связка собирается под конкретный проект и его цели.
Например, в беттинге мы можем видеть, что на MiAds лучше работают мужчины 45+, а запуск на молодую женскую аудиторию в этом же GEO не даст нужного результата. Или можем заранее сказать, что в рамках России проект эффективнее запускать не через один источник, а через сплит нескольких платформ.
Часто медиабаинговые команды исходят из устоявшихся предположений: что беттинг — это только мужская аудитория, или что определенная вертикаль «работает только» на одном источнике. Но на практике ситуация меняется. Например, тот же Mintegral может быть перегрет в конкретный момент времени, и мы заранее рекомендуем перераспределить бюджет на Moloco или Unity на ближайшие несколько месяцев.
Мы адаптируем креативы, пересобираем связки, переупаковываем проекты под новые правила. Плюс у нас выстроена система работы с фродом и компенсациями — клиент заранее понимает допустимые показатели и защищён финансово.
Мы активно развиваем связки «вертикаль + GEO + рекламный источник» и заранее готовим стратегии под конкретные платформы. Речь идет не о шаблонных решениях, а о заранее выстроенной логике запуска: как формировать воронку, какие аудитории выбирать, в каком темпе масштабироваться и какие ограничения учитывать, чтобы проект начал показывать результат уже на ранних этапах.
На горизонте 2026 года мы уже понимаем, с какими направлениями и источниками имеет смысл работать в первую очередь. В частности:
