Как продвигать бизнес в LinkedIn

Мощь LinkedIn в цифрах

С момента основания в 2003 году платформа стала эффективным каналом для маркетологов. Самый популярный человек на LinkedIn — Билл Гейтс 35,7 млн подписчиков, топовая организация — Google с 32 млн участников.

Платформа доступна на 26 языках мира. Каждый месяц ее посещают 1,6 млрд человек из 200 стран мира. Ежесекундно здесь регистрируются 3 новых участника, а среднестатистический пользователь проводит на платформе более 7 минут.

Преимущества LinkedIn для маркетинга

8 советов по созданию успешной маркетинговой стратегии

Участники LinkedIn обладают вдвое большей покупательной способностью, чем средняя онлайн-аудитория. И при таких масштабах важно продумать маркетинговую стратегию на платформе.

1. Оптимизируйте профиль

По статистике, профили LinkedIn с фотографиями получают в 21 раз больше просмотров и в 36 раз больше сообщений, а первые 156 символов описания компании — самые ключевые. На что еще обратить внимание при оформлении профиля?

• Баннер на странице компании, как ключевое послание бренда;
• Заголовок — ваша личная реклама, и она содержит всего 220 символов (~50 слов). Используйте релевантные; ключевые слова, выделите свое ценностное предложение, используйте цифры и Call-to-Action.

Постарайтесь отразить свою бизнес-миссию в баннере, как это делает AdSkill. Не лишним будет и продемонстрировать в своем профиле крупнейших клиентов, как у Loom.

2. Получите максимальный отклик, воспользовавшись данными о ЦА

Приобретите подписку LinkedIn Premium, чтобы получить доступ к:

• Sales Navigator — инструменту для поиска потенциальных клиентов на основе данных об отрасли, размере компании, должности, мониторинга ключевых событий (изменение в должностях, обновления профиля), отправки персонализированных приглашений, отслеживания аналитики и отчетности
• Спонсорским сообщениям (InMail), которые можно отправлять любому участнику сообщества, даже не подключенному к вам (например, во время рекрутинговых сессий)

Не стоит упускать из виду и регулярные опросы на своей странице, чтобы обновлять информацию о своей ЦА.

3. Превзойдите конкурентов креативами

Оставайтесь активными в течение получаса до и после публикации контента. Это влияет алгоритм платформы и приводит к увеличению количества показов и вовлеченности.

4. Увеличивайте влияние на площадке, общаясь под публикациями

Страницы в Linkedin могут стать крупнейшим источником потенциальных клиентов, поэтому важно принимать в них активное участие, делясь ценным контентом:

• Писать в комментарии в смежных страницах;
• Участвовать в дискуссиях, отвечать на вопросы, демонстрируя экспертность и компетентность;
• Устанавливать контакты с потенциальными клиентами и партнерами;
• Проводить вебинары, мастер-классы и другие образовательные мероприятия для подписчиков.

5. Выделите истории руководителей и отзывы клиентов

Отзывы и личные рекомендации на LinkedIn играют огромную роль в доверии к бизнесу. 72% клиентов доверяют компаниям, о которых говорят положительно их руководители, а 88% потребителей прислушиваются к онлайн-обзорам и личным рекомендациям.

Например, Sephora часто делится знаниями и опытом с сообществом LinkedIn через интервью с важными сотрудниками компании.

6. Превратите свои достижения в мощный инструмент

Регулярные посты в ленте о достижениях команды помогают продемонстрировать опыт, экспертность и надежность в отрасли. О чем важно сообщать аудитории:

• Наградах;
• Успешном завершении проектов;
• Положительных упоминаниях в СМИ;
• Новых партнерствах;
• Запуске нового продукта.

К примеру, так компания TestGorilla объявила о 1000 положительных отзывов о своем программном обеспечении на G2.

7. Получите большие охваты с помощью рекламы

8. Улучшите маркетинговую стратегию с инструментами аналитики

Анализ данных страницы компании в LinkedIn помогает оценить уровень вовлеченности аудитории в публикации, определить тенденции, изучить демографические характеристики подписчиков. Эффективными инструментами для аудита и отслеживания показателей станут:

• LinkedIn Sales Insights для мониторинга коэффициентов конверсии
• LinkedIn Analytics для отслеживания статистики по постам: какие с крахом провалились, а какие получили фидбек от аудитории
• Buffer для планирования социальных медиа и базовой аналитикой для страниц платформы
• Mention для отслеживания соцсетей в режиме реального времени, анализирующий упоминания о компании в LinkedIn
• Google Analytics для предоставления данных о трафике, поступающем со страницы сети.

Кейсы возможностей платформы

2. Adobe в свой спонсорский контент включает исследования и инфографику, чтобы подтвердить репутацию компании как инноватора и лидера в области медиа.

3. Airbnb выбрала рекламный формат карусели на LinkedIn для своей кампании в период COVID-19. На картинках расположились советы по улучшению качества путешествий для гостей и хозяев с учетом нюансов безопасности во время пандемии.
4. Компания по разработке ПО LaunchDarkly запустила диалоговое объявление в LinkedIn. В рекламном личном сообщении команда предложила опробовать демо-версию и получить промокод на скидку.

5. Wix продвигает свою платформу с помощью видеороликов, в которых участвуют эксперты и содержится полезный контент. Такой подход позволяет привлекать новую аудиторию и укреплять позиции на рынке.

Итоги

LinkedIn — это социальная сеть, которую выбирают руководители высшего звена, менеджеры и лидеры мнений. Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, правильно заполните свой профиль, начните коммуницировать, получать рекомендации и одобрения, используйте страницы и создавайте увлекательный контент.

AdSkill — официальный партнер 20+ источников трафика. Обращайтесь к нам, чтобы подобрать лучший источник трафика и способ продвижения для вашего продукта.

Заглядывайте в наш телеграм-канал AdSkill Academia, чтобы быть в курсе возможностей продвижения в нестандартных источниках трафика, актуальных новостей рекламных площадок, SMM, и не только.