Как бизнесу сократить расходы на рекламу: 5 рабочих кейсов

Реферальная программа

Партнеры

О компании

Академия

Начать работу

Реферальная программа

Как бизнесу сократить расходы на рекламу: 5 рабочих кейсов

Маркетинг

Содержание статьи

КОРОТКО О ГЛАВНОМ
КЕЙС №1: СТАВКА НА МИКРОИНФЛЮЕНСЕРОВ
КЕЙС №2: AI-ОПТИМИЗАЦИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЯ КРЕАТИВОВ
КЕЙС №3: РЕВИЗИЯ МЕДИАМИКСА И ОТКАЗ ОТ «ПУСТЫХ» КАНАЛОВ
КЕЙС №4: ПЕРЕХОД НА ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК
КЕЙС №5: СИЛА СОБСТВЕННЫХ ДАННЫХ (FIRST-PARTY DATA)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В 2025 году маркетинговые бюджеты оказались под беспрецедентным давлением. Эпоха роста любой ценой сменилась эрой «умной экономии». По данным глобального опроса Nielsen, более половины маркетологов мира готовы урезать рекламные расходы. Это не паника, а холодный расчёт: компании пересматривают медиамикс, отказываются от неэффективных каналов и внедряют технологии, чтобы сохранить результаты даже при сокращении затрат.

Ниже мы разберем 5 рабочих кейсов из России и мира, которые показывают, как digital-маркетологи и медиабайеры сокращают расходы на рекламу, не жертвуя эффективностью.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Инвестируйте в микроинфлюенсеров. Вместо дорогих блогеров сотрудничайте с небольшими, но нишевыми инфлюенсерами. Их лояльная аудитория обеспечивает высокий ROI и экономит бюджет.
Используйте ИИ для автоматизации. Применяйте нейросети для создания креативов и доверяйте управление ставками умным алгоритмам, чтобы сэкономить время и деньги.
Развивайте «органические» каналы. Вкладывайте средства в контент-маркетинг, SEO и развитие сообществ. Это приносит стабильный поток клиентов без прямых рекламных затрат.

Получайте максимальную отдачу от рекламного бюджета. В AdSkill делают так, чтобы каналы трафика для вашего бренда стали надёжным и предсказуемым источником роста.

КЕЙС №1: СТАВКА НА МИКРОИНФЛЮЕНСЕРОВ

Массовые кампании с топ-блогерами становятся непозволительной роскошью. Тренд 2025 года — работа с нишевыми микроинфлюенсерами, у которых от 10 до 50 тыс. подписчиков. Их аудитория меньше, но гораздо лояльнее, а контент вызывает больше доверия, что обеспечивает высокий ROI при скромных вложениях. В среднем бренды получают около $ 5,78 возврата на каждый $ 1, вложенный в инфлюенсер-маркетинг.

Примеры из России:

AliExpress Россия переориентировалась на работу с небольшими блогерами. Это позволило сократить рекламный бюджет в 3 раза, при этом охваты даже увеличились за счёт более точного попадания в целевую аудиторию.
Ozon Travel запустил кампанию с микроинфлюенсерами, которые делились реальными историями путешествий. Результат: бюджет урезан на 50%, а число заявок выросло на 70% благодаря аутентичному и нативному контенту.

Источник: Migel Agency

Практические рекомендации:

Перераспределите бюджет: Попробуйте выделить 10−20% бюджета, ранее уходившего на таргетированную рекламу или медийные интеграции, на работу с 5−10 нишевыми блогерами.
Дайте творческую свободу: Не диктуйте инфлюенсеру текст слово в слово. Позвольте ему создать естественный контент в своем стиле — это сработает лучше прямой рекламы.
Оценивайте не только охват: Анализируйте вовлеченность (ER), комментарии и, главное, переходы и конверсии. Часто у микроинфлюенсера эти показатели выше, чем у «звезды».

КЕЙС № 2: AI-ОПТИМИЗАЦИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЯ КРЕАТИВОВ

Искусственный интеллект перестал быть технологией будущего и стал ключевым инструментом для сокращения издержек. AI-алгоритмы способны в реальном времени управлять ставками, генерировать креативы и персонализировать предложения, экономя рекламные деньги и время команды. Неудивительно, что 71% крупных брендов называют ИИ ключевым фактором, влияющим на их бизнес в 2025 году.

Международный пример:

Финтех-компания Klarna интегрировала ИИ в маркетинг и поддержку клиентов, что позволило сэкономить около $ 10 млн в год.
$ 6 млн было сэкономлено на производстве контента. Генераторы изображений Midjourney и DALL-E сократили цикл разработки рекламных материалов с 6 недель до 7 дней.
Еще $ 4 млн сэкономили AI-ассистенты в службе поддержки, заменив работу ~700 операторов.
В итоге маркетинговый бюджет компании в квартале после внедрения ИИ сократился на 37%.

Практические рекомендации:

Начните с малого: Используйте нейросети (ChatGPT, GigaChat, Kandinsky) для А/Б-тестов рекламных текстов и генерации изображений. Это уже сэкономит часы работы дизайнера и копирайтера.
Внедряйте автобиддинг: Доверьте управление ставками в рекламных системах умным алгоритмам. Они хорошо справляются с задачей перераспределения бюджета на самые эффективные объявления.
Инвестируйте в MarTech: Платформы для автоматизации маркетинга и programmatic-решения окупаются за счёт снижения стоимости лида и экономии на ручном труде.

КЕЙС № 3: РЕВИЗИЯ МЕДИАМИКСА И ОТКАЗ ОТ «ПУСТЫХ» КАНАЛОВ

В 2025 году побеждает не тот, у кого бюджет больше, а тот, кто умеет его грамотно распределять. Ключевой навык — регулярная ревизия медиамикса и безжалостный отказ от каналов с низкой или неизмеримой отдачей. Многие бренды смещают фокус с имиджевых активаций на performance-маркетинг, где каждый вложенный рубль должен приносить измеримый результат.

Антикейс из России:

Один ритейлер электроники в 2025 году вложил 200 млн руб. в наружную рекламу, проигнорировав цифровые тренды. ROI кампании составил всего ~0,7, то есть она себя не окупила. Эти средства можно было направить на более конверсионные диджитал-каналы.

Практические рекомендации:

Анализируйте ROI каждого канала: Регулярно (раз в месяц или квартал) оценивайте CPL/CPA по каждому каналу. Если стоимость привлечения клиента неоправданно высока — смело отключайте или сокращайте бюджет.
Тестируйте новые форматы: Перераспределите часть бюджета из дорогих и устаревших каналов в новые, такие как CTV/OTT-видео (реклама в онлайн-кинотеатрах) или Retail Media, которые предлагают более точный таргетинг.
Будьте гибкими: Медиаплан не должен быть высечен в камне. Готовность быстро перераспределять бюджеты между каналами в зависимости от их эффективности — залог успеха в условиях экономии.

Опыт ритейлера электроники — наглядное подтверждение того, что в 2025 году просто «заливать» бюджет в неэффективные каналы уже не работает. Главная задача — не просто тратить, а инвестировать каждый рубль с измеримым результатом.

Получите максимальную отдачу от рекламных вложений!

В AdSkill мы делаем так, чтобы каналы трафика для вашего бренда стали надёжным и предсказуемым источником роста.

С нами вы экономите время и бюджет, потому что:

Вместе определим ваши цели и целевую аудиторию.
Подберём площадки и выстроим стратегию продвижения.
Подготовим креативы и подключим аналитику, чтобы всё было измеримо.
Запустим кампанию через агентский аккаунт с учётом всех правил и ограничений.
Будем сопровождать вас на каждом этапе — от модерации до оптимизации результатов.

Просто напишите нашей команде в Telegram — и получите доступ к экспертной команде, которая сделает ваш трафик стратегическим преимуществом.

КЕЙС № 4: ПЕРЕХОД НА ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК

Когда каждый рубль на счету, на первый план выходят бесплатные каналы: SEO, контент-маркетинг и развитие собственных сообществ. Лиды из органического поиска, по данным HubSpot, обходятся на 61% дешевле, чем из платных каналов. Инвестиции в контент и SEO требуют времени, но в долгосрочной перспективе приносят стабильный и практически бесплатный поток клиентов. Кстати, об органическом и платном трафике эксперты AdSkill подробно рассказали в подкасте на нашем YouTube-канале!

Примеры из России:

Образовательный проект SkyEng сделал ставку на вирусный контент. Серия коротких видео «TikTok-школа английского» набрала 80 млн просмотров и обеспечила +30% роста заявок на курсы практически без рекламных затрат.
DIY-ритейлер OBI после возвращения на рынок активно продвигается через собственный Telegram-канал для дачников. Полезный контент и работа с комьюнити принесли +35% к продажам садовых товаров.

Источник: OBI

Практические рекомендации:

Создавайте полезный контент: Вместо того чтобы постоянно повышать ставки в аукционах, вложитесь в ведение блога, видеоинструкции, кейсы и гайды. Это повысит вашу видимость в поиске.
Развивайте комьюнити: Создайте Telegram-канал или чат для ваших клиентов. Это прямой и бесплатный канал коммуникации, который повышает лояльность и стимулирует повторные продажи.
Оптимизируйте под SEO: Убедитесь, что ваш сайт и контент оптимизированы под поисковые запросы. SEO — это марафон, а не спринт, но его результаты окупаются в перспективе.

КЕЙС № 5: СИЛА СОБСТВЕННЫХ ДАННЫХ (FIRST-PARTY DATA)

В эпоху ухода от cookies и ужесточения законов о приватности, главным активом маркетолога становятся собственные данные о клиентах. Анализ информации из CRM, истории покупок и поведения на сайте позволяет бить точно в цель. Компании, внедряющие стратегии работы с first-party data, снижают стоимость привлечения клиента на 25−30% и добиваются роста ROI в 5−8 раз.

Российский пример:

Ритейлер «Лента», усиливая работу с собственными данными и повышая эффективность процессов, сократил годовые рекламные расходы на 20% с 7,9 до 6,3 млрд руб. При этом трафик и продажи продолжили расти, а сэкономленные средства были направлены на развитие бизнеса.

Практические рекомендации:

Работайте с данными: Активно собирайте email-подписки, используйте пиксели для отслеживания поведения на сайте, объединяйте данные из онлайн и офлайн-точек в единой CRM или CDP.
Сегментируйте и персонализируйте: Создавайте узкие сегменты (например, «покупали товар Х, но не покупали Y») и делайте им точечные, релевантные предложения через email, push-уведомления или ретаргетинг.
Фокусируйтесь на удержании: Используйте данные для допродаж и удержания лояльной аудитории. Это всегда дешевле, чем привлекать «холодных» клиентов с нуля.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бережливый маркетинг 2025 — это не отказ от роста, а переход к стратегии, где каждый вложенный рубль работает на результат. Как показывают кейсы, сократить расходы без потери эффективности — не просто теория, а реальная практика: от сотрудничества с микроинфлюенсерами и внедрения ИИ до работы с first-party data и органическим трафиком.

Однако даже при грамотном подходе ошибка в выборе канала или неудачный запуск кампании может обернуться потерями бюджета, времени и доверия аудитории. Чтобы этого избежать, бизнесу нужен партнёр, который понимает весь цикл digital-маркетинга — от стратегии до оптимизации.

Ваша реклама и бюджет под контролем экспертов!

AdSkill сопровождает вас на каждом этапе рекламных кампаний и продвижения — от точного таргетинга и настройки до аналитики и контроля за эффективностью.

👉 Напишите нашим экспертам в Telegram, и мы поможем выстроить рекламную стратегию, при которой трафик приносит клиентов, а не лишние расходы.