TikTok как основной драйвер продаж
в ивент-индустрии
Olga Kilimistaya
Product manager TikTok
Сегодня TikTok — это уже не просто развлекательная платформа, а окно в мир музыки, культуры и событий. Здесь рождаются тренды, появляются новые кумиры и формируется активное сообщество вокруг брендов.
В продвижении концертов главное — передать эмоции и атмосферу, чтобы зритель почувствовал себя частью события. TikTok идеально подходит для этого: динамичный формат и эффект присутствия позволяют не просто информировать, а переносить драйв мероприятия прямо в смартфон пользователя — через яркий визуал, музыку и прямое общение артистов с фанатами.
В этом кейсе рассказываем, как с помощью TikTok нам удалось увеличить отдачу от рекламы в 3,4 раза, снизить стоимость клика до $ 0,13 и полностью распродать концерты за несколько недель до события — всё благодаря сильному контенту и точному таргетингу.
В продвижении концертов главное — передать эмоции и атмосферу, чтобы зритель почувствовал себя частью события. TikTok идеально подходит для этого: динамичный формат и эффект присутствия позволяют не просто информировать, а переносить драйв мероприятия прямо в смартфон пользователя — через яркий визуал, музыку и прямое общение артистов с фанатами.
В этом кейсе рассказываем, как с помощью TikTok нам удалось увеличить отдачу от рекламы в 3,4 раза, снизить стоимость клика до $ 0,13 и полностью распродать концерты за несколько недель до события — всё благодаря сильному контенту и точному таргетингу.
Клиент: READY EVENTS — современное концертное агентство, специализирующееся на организации выступлений популярных артистов
Цель: Продвижение концертных мероприятий и привлечение целевой аудитории 18−34 и 25−45 лет в TikTok
Период запуска: Весна 2025
География: Восточная и Центральная Европа
Платформа: TikTok Ads
Цель: Продвижение концертных мероприятий и привлечение целевой аудитории 18−34 и 25−45 лет в TikTok
Период запуска: Весна 2025
География: Восточная и Центральная Европа
Платформа: TikTok Ads
О ПРОЕКТЕ
ЗАДАЧА КЛИЕНТА
Главный запрос — выйти за пределы стандартных рекламных каналов, привлечь молодую аудиторию и повысить продажи билетов через TikTok, особенно среди тех, кто обычно не покупает билеты напрямую через биллинговые платформы.
ПРОДВИЖЕНИЕ В TIKTOK
Мы начали с глубокой аналитики: изучили интересы и поведение пользователей TikTok в Восточной и Центральной Европе. Выявили, что ключевыми точками притяжения являются музыка, вечеринки, lifestyle-контент и локальные мемы, которые активно обсуждаются в регионе. Такой подход позволил понять, какой контент действительно зацепит молодую и активную аудиторию, и на что стоит делать упор в креативах.
Форматы рекламы
Для эффективного вовлечения аудитории выбрали формат In-Feed Video Ads — короткие видео, органично встроенные в ленту пользователя. Эти ролики не выглядят навязчивой рекламой: динамичные нарезки с атмосферой концерта подаются в естественном для TikTok стиле, что повышает вероятность просмотра до конца и вовлечения в дальнейшее взаимодействие.
Креативы
Особое внимание уделили разнообразию и актуальности контента:
- Live-ролики — снимали короткие вертикальные видео с живыми выступлениями артистов, чтобы зритель почувствовал себя частью события.
- Backstage и обращения артистов — показывали закулисье, анонсы артистов и персональные обращения к фанатам, чтобы создать ощущение близости и эксклюзивности для подписчиков.
- Музыка и UGC — активно использовали музыку самих артистов, что усиливало узнаваемость, а также стимулировали создание пользовательского контента (UGC), чтобы расширить охват за счёт органических репостов и челленджей.
Таргетинг
Для максимальной эффективности настроили таргетинг по нескольким ключевым параметрам:
- Возрастная группа 18−34 — ядро аудитории TikTok, наиболее вовлечённая и платежеспособная категория.
- Интересы — музыка, вечеринки, а также активные пользователи TikTok, которые сами создают контент; это позволяет попасть в самые живые и активные комьюнити.
- Гео-таргетинг — сделали акцент на города и их окрестности, где проходят концерты, чтобы информация попадала именно к тем, кто реально может стать гостем события.
Оптимизация
В процессе продвижения мы внедрили utm-метки для детального отслеживания переходов и поведения пользователей, чтобы оценивать эффективность каждой кампании. Постоянно тестировали новые инструменты TikTok Ads — в частности, Smart+ и Smart Performance Campaign, которые помогают автоматически подбирать наиболее результативные связки креативов и таргетингов. Такая оптимизация позволила гибко реагировать на изменения в поведении аудитории и удерживать лучшие показатели по стоимости привлечения и вовлечению.
РЕКЛАМА В TIKTOK: СЛОЖНОСТИ И ПУТИ РЕШЕНИЯ
Перед запуском рекламной кампании даже опытные медиабайеры могут столкнуться с неожиданными препятствиями со стороны платформ. Ольга Килимистая, сеньор-медиабайер AdSkill, делится своим опытом решения сложных ситуаций с модерацией в TikTok:
«Работать с такими офферами — всегда интересно: у нас есть сильный продукт, заинтересованная аудитория и понятная цель. Однако даже при наличии всех этих факторов запуск может оказаться непростым.
В этом кейсе мы столкнулись с нетипичной ситуацией — TikTok заблокировал рекламные материалы из-за названия музыкальной группы, ошибочно связав его с продвижением запрещённых услуг. Несмотря на абсурдность причины, модерация заняла более месяца. Важно понимать, что такие случаи нужно отрабатывать очень аккуратно — не только чтобы запустить конкретную кампанию, но и для того, чтобы сохранить репутацию рекламного аккаунта. Если вовремя не снять реджекты, это может повлиять на одобрение других, даже «белых» офферов.
Отдельное внимание мы уделили редактированию видеоряда и текстов композиций. Некоторые клипы содержали сцены курения, употребления алкоголя и ненормативную лексику, что не проходит модерацию TikTok. Наша команда адаптировала материалы: мы сохранили атмосферу концерта и при этом соблюли требования платформы. Это важная часть процесса, особенно при работе с молодыми артистами и живым музыкальным контентом.
Этот кейс — хороший пример того, что эффективная медиабаинговая работа — это не просто таргетинг и креативы. Это постоянный диалог с платформой, быстрая реакция на ограничения, умение сохранять баланс между интересами клиента, требованиями площадки и ожиданиями аудитории".
В этом кейсе мы столкнулись с нетипичной ситуацией — TikTok заблокировал рекламные материалы из-за названия музыкальной группы, ошибочно связав его с продвижением запрещённых услуг. Несмотря на абсурдность причины, модерация заняла более месяца. Важно понимать, что такие случаи нужно отрабатывать очень аккуратно — не только чтобы запустить конкретную кампанию, но и для того, чтобы сохранить репутацию рекламного аккаунта. Если вовремя не снять реджекты, это может повлиять на одобрение других, даже «белых» офферов.
Отдельное внимание мы уделили редактированию видеоряда и текстов композиций. Некоторые клипы содержали сцены курения, употребления алкоголя и ненормативную лексику, что не проходит модерацию TikTok. Наша команда адаптировала материалы: мы сохранили атмосферу концерта и при этом соблюли требования платформы. Это важная часть процесса, особенно при работе с молодыми артистами и живым музыкальным контентом.
Этот кейс — хороший пример того, что эффективная медиабаинговая работа — это не просто таргетинг и креативы. Это постоянный диалог с платформой, быстрая реакция на ограничения, умение сохранять баланс между интересами клиента, требованиями площадки и ожиданиями аудитории".
Ольга Килимистая
Product manager TikTok
РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ
В результате продвижения нам удалось значительно превзойти средние показатели по рынку. Стоимость тысячи показов (CPM) составила около $ 1,17, а кликабельность (CTR) достигла 1%. Мы привлекали аудиторию по очень выгодной цене — средний клик стоил всего $ 0,13, а переход на сайт — $ 0,28.
Главное достижение — возврат инвестиций (ROI) составил x3,4, а отдельные концерты были полностью распроданы за несколько недель до даты, что позволило досрочно закрывать продажи.
Главное достижение — возврат инвестиций (ROI) составил x3,4, а отдельные концерты были полностью распроданы за несколько недель до даты, что позволило досрочно закрывать продажи.
Показатель
CPM
$1,17
Значение
CTR
Средняя цена за клик
Средняя цена перехода
1,0%
ROI по продажам
$0,13
$0,28
x3,4
«Мы сотрудничаем с агентством уже более полутора лет и можем с уверенностью сказать: TikTok стал для нас мощным каналом продвижения. Команда оперативно подхватила специфику нашей аудитории, помогла с креативами и точно настроенным таргетингом.
Особенно ценно, что они понимают реалии ивент-бизнеса — быстро адаптируют кампании под конкретные мероприятия, тестируют форматы и дают результат. Некоторые концерты действительно были sold out раньше срока, и мы во многом обязаны этому грамотной работе команде AdSkill. Спасибо за стабильную поддержку и крутой результат!"
Особенно ценно, что они понимают реалии ивент-бизнеса — быстро адаптируют кампании под конкретные мероприятия, тестируют форматы и дают результат. Некоторые концерты действительно были sold out раньше срока, и мы во многом обязаны этому грамотной работе команде AdSkill. Спасибо за стабильную поддержку и крутой результат!"
READY EVENTS
Восточная и Центральная Европа
ОТЗЫВ КЛИЕНТА О РАБОТЕ ADSKILL
ВЫВОДЫ
Работа с TikTok позволила не только быстро увеличить продажи билетов, но и сформировать вокруг READY EVENTS новую активную аудиторию, которая следит за афишей и охотно делится эмоциями. Инструменты TikTok Ads, точный таргетинг и творческий подход к контенту сделали продвижение событий по-настоящему эффективным, а для агентства — открыли новые точки роста и вовлечения.
Если вы хотите запустить рекламу и масштабировать бренд в TikTok, наши эксперты готовы помочь! Мы предоставим агентские рекламные аккаунты и полное сопровождение кампаний, обеспечим быстрый запуск и максимальную эффективность.
Если вы хотите запустить рекламу и масштабировать бренд в TikTok, наши эксперты готовы помочь! Мы предоставим агентские рекламные аккаунты и полное сопровождение кампаний, обеспечим быстрый запуск и максимальную эффективность.
— Доступ к агентским аккаунтам TikTok с меньшими ограничениями и высоким уровнем одобрения рекламы.
— Быстрое пополнение аккаунтов и поддержка в случае ограничений или блокировок.
— Отсутствие лимитов на дневные бюджеты, что позволяет свободно масштабировать рекламные кампании.
— Эксклюзивный доступ к бета-тестам TikTok, бонусным программам и инструментам.
— Профессиональная настройка кампаний и помощь в модерации.
🚀 Свяжитесь с нашей командой, и мы разработаем стратегию, которая принесет вам результаты!
— Быстрое пополнение аккаунтов и поддержка в случае ограничений или блокировок.
— Отсутствие лимитов на дневные бюджеты, что позволяет свободно масштабировать рекламные кампании.
— Эксклюзивный доступ к бета-тестам TikTok, бонусным программам и инструментам.
— Профессиональная настройка кампаний и помощь в модерации.
🚀 Свяжитесь с нашей командой, и мы разработаем стратегию, которая принесет вам результаты!
Почему стоит работать с AdSkill?
© Все права защищены, 2025
AdWave LTD
Company Number: HE 380370
Date of Incorporation: 23.02.2018
Address: Eleftherias 113, 3042, Limassol, Cyprus
Company Number: HE 380370
Date of Incorporation: 23.02.2018
Address: Eleftherias 113, 3042, Limassol, Cyprus
О компании
Меню
E-mail: sales@adskill.com
Пн-Пт 10:00 - 20:00 UTC+3
Пн-Пт 10:00 - 20:00 UTC+3
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.