Мы собрали перечень требований TikTok, YouTube (Google) и Facebook (Meta) для каждой из вышеупомянутых ниш.

Это общие требования платформ, не привязанные к конкретной локации. Необходимые условия можно найти на официальных сайтах соответствующих платформ.

Если вы хотите узнать, какие ограничения действуют в отдельных странах, — их, как правило, можно найти на тех же ресурсах, выбрав интересующую вас страну и нишу.

Комментарий AdSkill:

В гемблинге важно сразу делить подходы: серый и белый трафик.

Если оффер без локальной лицензии, логично работать через яркие триггерные креативы с высоким CTR — цель здесь выжать максимум за короткий срок. В таких кампаниях заранее понимаешь риски и сроки жизни аккаунта, поэтому фокус на быстрых тестах и максимальной отдаче в первые дни. Иногда серые офферы маскируются под белые, чтобы обучать пиксель и собирать аудитории, и даже в них нетриггерный визуал тоже может дать хороший CTR. Но если продукт полностью лицензированный, то стратегия меняется: агрессивные обещания и Х1000 за минуту только навредят. Здесь работают долгосрочные сценарии: мягкий прогрев, экспертный тон и удержание.

Такой разделённый подход позволяет одновременно быстро собирать охваты там, где это оправдано, и выстраивать стабильную стратегию там, где важна репутация и безопасность.

Исходя из приведённых выше требований, процесс соответствия правилам платформ можно рассматривать как двухэтапную проверку:

• Во-первых, в последние годы платформы, реагируя на ужесточение регулирования чувствительных секторов, начали требовать от рекламодателей предоставления действующих разрешений или лицензий на осуществление или продвижение определённых видов деятельности, если это предписано законом.
• Во-вторых, после этого необходимо ознакомиться с правилами конкретной платформы, регулирующими формат, содержание и подачу такой рекламы.

Комментарий AdSkill:

Бывает, что кампания отклонена без явных причин. На 99,9% проблема не в аккаунте, а в самом подходе. Мы всегда отправляем апелляцию с чётким списком, почему реклама соответствует правилам. Если поддержка не даёт результата -  даём клиенту правки под новый подход. Дальше уже его решение: переделывать или нет. Иногда это быстрее, чем спорить с модерацией.

Как уже упоминалось выше, при запуске маркетинговых кампаний важно учитывать специфику местного рынка и правовое регулирование. Нередко специфические особенности присущи не только отдельным странам, но и целым регионам.

Например, страны региона MENA отличаются более традиционными и консервативными нормами, что неизбежно отражается на способах ведения бизнеса. Одним из самых наглядных примеров являются законы, регулирующие содержание фильмов или игр. В странах MENA существует немало ограничений, связанных с тем, что нельзя показывать с учётом культурных особенностей — например, изображение однополых отношений.

Важно учитывать не только общие правила, напрямую относящиеся к интересующей вас нише, но и отдельные отрасли права, а также практику работы государственных органов — например, антимонопольных ведомств. Это связано с тем, что, в зависимости от конкретного сегмента рынка, подходы и практика местных органов власти могут различаться и оказывать существенное влияние на ваш бизнес.

Кроме того, нельзя недооценивать культурный, религиозный и исторический контекст. Иногда он не находит прямого отражения в законах, но негласно формирует местные правила ведения бизнеса. Например, это может касаться внешнего вида людей в рекламе, где чрезмерно откровенные наряды могут восприниматься негативно жителями региона MENA.

Комментарий AdSkill:

Мы не сталкивались с тем, чтобы креатив ломался на ровном месте, чаще всё упирается в формулировки: слово, которое спокойно проходит в одном регионе, может поймать авто-бан в другом. Особенно это заметно в МЕНА-регионе — там креатив, зашедший в Европе, может просто не пройти модерацию из-за одного выражения или изображения. Поэтому всегда консультируемся с командой экспертов, чтобы не терять бюджеты на лишние тесты.

Как результат, можно выделить следующие общие рекомендации при запуске маркетинговых кампаний в чувствительных нишах:

• Тщательно изучите местное законодательство в стране, относящейся к интересующей вас нише. Оптимально сделать это с привлечением местных экспертов.
• Изучите культурный, исторический и религиозный контекст региона, чтобы избежать негативной реакции и недопонимания со стороны местных жителей.
• Ознакомьтесь с требованиями платформ, на которых вы планируете размещать контент — какие правила каждая из них устанавливает для вашей ниши и конкретного продукта.
• С учётом изученных требований разработайте маркетинговую стратегию.
• Согласуйте запланированную кампанию с местными специалистами и запускайте её только после получения подтверждения, что она соответствует локальным нормам.

На практике реализовать этот план бывает сложно, так как идея часто опережает её воплощение, а желание игнорировать «скучные» детали и формальности бывает очень велико.

Тем не менее, именно такой подход позволяет снизить риски, сохранить капитал и избежать потенциальных финансовых и репутационных потерь в будущем.

Следует учитывать, что риски несоблюдения местного законодательства не ограничиваются удалением рекламы из социальных сетей. К потенциальным рискам также относятся различные санкции со стороны местных органов власти, включая крупные штрафы в размере до 500 000 долларов США. В отдельных случаях и в некоторых странах ответственность может доходить даже до лишения свободы.