Нутра на Амазон

Эффективные методы продвижения товаров

Кейсы

Вы можете поделиться этой статьей в соцсетях

Содержание статьи

Нутра: как продвигать товары на Amazon?
Этапы работы с нутрой — стратегия продвижения на Amazon
Нутра-оффер: преодоленные болевые точки
Результаты за 3 месяца работы
Эффективное присутствие в сети

В 2023 году объем рынка нутры в США оценивался в 176,19$ млрд и ожидается, что он достигнет свыше 346$ млрд к 2032 году. К примеру, Gambling-ниша заметно отстает и занимает второе место с оборотом ~60$ млрд на 2023 год. Именно о том, как продвигаться в вертикали нутра на американской площадке Amazon, сегодня и пойдет речь.

Нутра: как продвигать товары на Amazon?

Для продвижения косметики на Amazon мы выбрали плейсмент TikTok, аудитория которого составляет более 1.1 млрд активных пользователей в месяц. Amazon же посещают ежемесячно 2,4 млрд. человек только в США (почти треть от всего населения планеты!).

Наш клиент — рекламное агентство, занимающееся продвижением американского бренда.
Вертикаль — E-commerce.
ГЕО таргетинга — США.
Специфика и особенности — магазин клиента рекламного агентства на Amazon.
Продукт — товар высокого спроса для улучшения качества кожи, увлажняющий крем от морщин.
Целевая аудитория продукта — женщины 30+.
Масштаб бизнеса — у конечного клиента более 8 500 отзывов о продукте, существует на маркетплейсе несколько лет.

Метрики рекламной кампании. Для анализа эффективности рекламных кампаний оценивались:

цена за конверсию (CPA);
количество конверсий;
количество кликов по объявлению (CTR);
количество показов (impressions);
цена add to cart;
цена check out.

Площадка — TikTok.

Клиент хотел увеличить объем продаж, снизить стоимость за целевое действие и работать по CPA в $18.

Этапы работы с нутрой — стратегия продвижения на Amazon

Для запуска рекламной кампании мы расписали подробный план продвижения продукта:

1. Премодерация промо-материалов на соответствие TikTok Policy;
2. Разработка стратегии запуска рекламной кампании;
3. Консультирование клиента по специфике работы с данным товаром и маркетплейсом Amazon с приглашенным консультантом;
4. Тест разных подходов и методов продвижения при бюджете $4000/ месяц;
5. Корректирование стратегии, отталкиваясь от анализа тестов;
6. Консультирование клиента нашим приглашенным консультантом, исходя из аналитики работы рекламного аккаунта, маршрута, допущенных ошибок и путей их исправления с целью увеличения количества конверсий;
7. Запуск клиентом подтвержденных подходов с учетом рекомендаций, полученных на консультации;
8. Проведение клиентом дополнительных тестов для поиска новых маршрутов и аудитории.

Мы разработали стратегию продвижения товара на площадке с особым уклоном на работу с маркетплейсом Amazon. Среди рекомендаций были выделены следующие:

Использовать прелендинг, или "прокладку" перед Amazon, поддерживать постоянное использование нескольких успешных лендингов и инстант-пейджей для корректного отслеживания результатов.
Определить структуру и необходимые триггеры для посадочных страниц.
Получить обратную связь от продавца Amazon с периодичностью раз в три дня.
Провести тестирование для эффективности взаимодействия креативов в комбинации с различными лендингами.
Определить базовые требования к структуре и триггерам креативов.
Получить график рейтингов продукта на площадке Amazon.
Создать определенное количество атрибушн-линков (присвоенных линков).

Нутра-оффер: преодоленные болевые точки

Заходить в высококонкурентную нишу было непросто, в первую очередь из-за жестких требований к выкладке – “вайтлистингу”. По сути, это кропотливый процесс, требующий вычистки каждой страницы, переработки или удаления штампованных фраз, а также поиска конвертирующих креативов.

Основной сложностью работы было незнание клиентом нюансов Amazon и непонимание им ЦА. Но мы справились!

Результаты за 3 месяца

CPA, или цена конверсии, составила 17,9;
Повышение LTV – возврат клиентов увеличился на 17% благодаря кампаниям с ретаргетингом;
Продажи увеличились на 27%;
Средний ROAS по аккаунтам составил 1,67.

Эффективное присутствие в сети

В 2024 году нутра не теряет своей актуальности, чему способствуют как тренд на ЗОЖ, так и постоянно растущий уровень жизни. Команды, запускающие рекламу на данную вертикаль, явно не останутся в минусе.

Благодаря экспертизе AdSkill в нутре мы эффективно продвигаем продукты, достигая высокого профита. Команда постоянно расширяет экспертизу и навыки, оставаясь в курсе всех трендов индустрии.