В цифровом маркетинге понимание и достижение максимальной окупаемости инвестиций (ROI) – главная цель для бизнеса. В этой статье мы раскроем секреты достижения высшей рентабельности рекламы, поделимся стратегиями оптимизации кампаний, чтобы вы не жалели о каждом потраченном долларе.
Что такое ROI простыми словами
Рентабельность инвестиций или ROI — один из важных показателей эффективности бренда. Он отвечает на главный вопрос: «Насколько успешно использовались вложенные средства»? Данная метрика показывает маркетологу, окупаются ли его инвестиции — будь то время или деньги.
Чтобы получить коэффициент рентабельности, необходимо вычесть расходы на маркетинг и разделить чистую прибыль на стоимость инвестиций, умножив на 100.
- Рентабельность инвестиций в Google Ads составляет в среднем 200%. Это означает, что компании, размещающие рекламу в Google, получают в среднем $2 за каждый вложенный доллар.
- Рентабельность в рекламу TikTok зависит от целевого рынка, рекламных целей и рыночных тенденций. В 2023 году около 78% мелкого бизнеса получили положительный ROI благодаря TikTok. 75% из них получили прибыль уже в течение шести месяцев.
5 ключевых способов повысить рентабельность инвестиций маркетинговых кампаний
1. Использование сервисов для аналитики ЦА должно стать привычкой
Чтобы иметь полное представление о поведении, предпочтениях клиентов и свести затраты на неэффективные детали стратегии, воспользуйтесь передовыми сервисами аналитики:
- Google Analytics 4. GA4 фиксирует поведенческие факторы аудитории без интеграции со сторонними системами аналитики. Кроме того, в новой версии налажена работа с потоками, когда все данные о пользователе объединяются в один канал. Это удобно для кроссплатформенного и кроссдевайсного отслеживания.
- Heap Analytics. Помогает разделить критически важных клиентов по сегментам на основе ключевых показателей (пожизненная ценность клиента, частота покупок, средняя стоимость заказа, уровень вовлеченности и демографические данные). Инструмент анализирует поведение пользователей и улучшает удержание клиентов на веб-сайтах и в мобильных приложениях.
- Semrush. Отслеживает результаты от маркетинга, проводит конкурентный анализ, работает с контекстной рекламой и маркетингом в соцсетях. Благодаря отчету One2Target платформа производит глубокий анализ ЦА, улучшает сегментацию и таргетинг с помощью данных аналитики аудитории.
2. По-максимуму оптимизируйте объявления для мобильных пользователей
«Ожидается, что к 2025 году число мобильных пользователей достигнет 7,49 млрд»
Statista
Так как 55% интернет-трафика приходится на мобильные устройства, стоит позаботиться об эффективности и оптимизации рекламных кампаний для телефонов:
- Адаптивный дизайн. Важно проработать все доступные ресайзы креативов. А помимо этого – постараться открыть все креативы на собственном смартфоне и проанализировать, видно ли все элементы и побуждает ли дизайн на клик с телефона (дотягивается ли палец, например).
- Хорошая скорость загрузки объявлений. Hubspot сообщает, что самые высокие показатели конверсии обычно наблюдаются на сайтах с максимальной скоростью загрузки в 2 секунды. Для этого важно оптимизировать вес самих креативов. Инструменты на платформе Google Ad Manager — наиболее популярные тестировщики скорости загрузки рекламы.
3. Изучите все подходы к оптимизации бюджета РК
Цифровые рекламодатели ежегодно тратят впустую более $100 млн. Не берите с них пример, оптимизируйте свой бюджет и избегайте потерь в миллионы:
- Начните с оптимизации целевых страниц с инструментами Google Optimize, Optimizely, Unbounce, которые помогают проводить A/B тестирование, анализировать поведение пользователей на сайте, улучшать контент.
- Работайте над увеличением пожизненной ценности клиента (CLV). Об этом позаботятся программы для управления отношениями с клиентами (CRM) — Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.
- Исследуйте ключевые слова. Резонно выявить «минус-слова» и запросы, которые не несут ценности бренду. В подборе ключевых слов и оптимизации поисковых запросов помогут Google Ads Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs.
- Улучшите свои предложения с помощью ИИ. Для анализа данных, персонализации контента, показа релевантной рекламы и предложений перекрестных продаж используйте программы Adobe Target, Dynamic Yield, Evergage.
- Создавайте персонализированный опыт с помощью инструментов для сегментации аудитории, динамического контента и автоматизации маркетинга — Mailchimp, Klaviyo, HubSpot.
4. Заручитесь инструментами бизнес-аналитики
За каждой успешной маркетинговой кампанией стоит тщательный анализ, несколько инструментов для аудита:
- Klipfolio, или облачная панель мониторинга, удобный инструмент отчетности. Он помогает компаниям интегрировать, анализировать и визуализировать данные о кампании из разных источников в реальном времени.
- MarketingCloudFX привлечет потенциальных клиентов на сайт, увеличит конверсию. Платформа интегрируется с другими инструментами, имеет функции CallTrackerFX и VisitorRecorderFX (автоотслеживание и запись звонков, действий посетителей).
- Improvely отследит маркетинговые усилия, эффективность рекламы на разных платформах (от Google и Bing до Facebook и Twitter) на одной информационной панели. Кроме того, Improvely обладает встроенным инструментом A/B-тестирования и мониторингом мошеннических кликов.
Эти и другие инструменты помогут определить, стоит ли продолжать инвестировать в оффер или лучше перераспределить бюджет на более эффективные каналы.
5. Расширьте каналы распространения
Согласно
отчету HubSpot о тенденциях в соцсетях, в топ-3 платформ, обеспечивающих самую высокую рентабельность инвестиций, входят Instagram (25%), Facebook (23%) и YouTube (14%). Но есть и популярные нишевые каналы, которые нельзя упускать из виду:
- Reddit — форум с базой в 70 млн ежедневных пользователей. Чтобы добиться высоких показателей конверсии, маркетологи могут пользоваться Reddit Pixel, продвигаемой каруселью и ретаргетингом взаимодействия.
- Pinterest. Ежемесячно на площадке совершается более 2 млрд запросов. При этом 85% пользователей заходят в Pinterest с мобильных устройств, проводя в среднем до 14 минут ежедневно. Более 80% аудитории Pinterest делают покупки, вдохновленные контентом платформы. Реклама в Pinterest продолжительная, остается долгое время в ленте после своего завершения. Это позволяет получать большую отдачу от инвестиций.
- Twitch первым в мире предоставил идею «интернет-трансляций в прямом эфире». Для рекламодателей — это 30 млн активных пользователей в день и более 2,55 млн одновременных зрителей.
- Ecosia. Эта поисковая сеть за пределами Google охватывает 20 млн активных пользователей в месяц. В 2024 году она становится одним из трендов, привлекающих экологически сознательную аудиторию.
Quora. Ежемесячно платформа получает более 300 млн уникальных посещений, при этом 75% трафика Quora приходится на мобильные устройства. Она помогает рекламодателям ориентироваться на нужную аудиторию посредством тематического, контекстного и поведенческого таргетинга.
Заключение
Маркетологи понимают, что истинная ценность бренда — это нечто большее, чем просто доход: сильные бренды в силах повысить лояльность клиентов, а следовательно и ROI. Только постоянный анализ рентабельности инвестиций и оптимизация маркетинговой стратегии позволят выявить слабые места воронки продаж.
Команда AdSkill поможет улучшить качество ваших лидов, разработает эффективную маркетинговую стратегию и обеспечит высокую окупаемость инвестиций. Ждем вашего запроса для достижения максимальных результатов!
Подписывайтесь на наш
Telegram-канал, где мы делимся новостями, анонсами мероприятий, акциями и трендами digital-рекламы.
