Реферальная программа

Партнеры

О компании

Академия

Все статьи

Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года: что важно знать бизнесу и блогерам

Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября: что важно знать бизнесу и блогерам

Маркетинг

Содержание статьи

КОРОТКО О ГЛАВНОМ
НОВЫЙ ЗАКОН И ПОЧЕМУ РЕКЛАМА В INSTAGRAM* ЗАПРЕЩЕНА
ЧТО СЧИТАЕТСЯ РЕКЛАМОЙ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ
ЧТО ЗАПРЕЩЕНО ПУБЛИКОВАТЬ С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА
ЧТО МОЖНО ПУБЛИКОВАТЬ: ДОПУСТИМЫЙ КОНТЕНТ БЕЗ НАРУШЕНИЙ
ШТРАФЫ ЗА РЕКЛАМУ НА ЗАПРЕЩЕННЫХ ПЛАТФОРМАХ
НУЖНО ЛИ УДАЛЯТЬ СТАРЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОСТЫ
КУДА ПЕРЕХОДИТЬ: АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

С 1 сентября 2025 года в России действует новый закон, полностью запрещающий рекламу в Instagram* и других соцсетях, официально признанных «нежелательными» или заблокированных на территории РФ.

Для многих компаний и предпринимателей это стало серьёзным потрясением: Instagram* долгое время был одним из ключевых каналов продвижения товаров и услуг благодаря широкой аудитории и удобным форматам. Теперь же бизнесу, маркетологам и блогерам придётся адаптироваться к новым правилам, чтобы не нарушить закон и избежать крупных штрафов.

В этой статье мы разберём, что именно запрещено с сентября 2025 года, что всё ещё можно публиковать без риска, какие штрафы грозят нарушителям и как перестроить свою маркетинговую стратегию в новых условиях.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Что запрещено. Любая реклама в Instagram*, Facebook* и других заблокированных/"нежелательных" платформах: таргет, интеграции у блогеров, самореклама, промокоды, акции, конкурсы с промо-посылом (ФЗ № 72-ФЗ от 07.04.2025).
Что можно. Нейтральный контент без призывов и оценок: личные посты, фактические описания товаров (характеристики, состав), сдержанные отзывы без стимулов к покупке.
Старые посты. Удалять не обязательно, если они не распространяются после 01.09.2025: не закреплены, без репостов и активных ссылок/хэштегов. Любое «оживление» = новое нарушение.
Ответственность. За каждую публикацию: юрлица — до 500 000 руб.; ИП/должностные — до 20 000 руб.; физлица — до 2 500 руб. Совокупно — до 1,5 млн руб. Оплата таргета может квалифицироваться как финансирование экстремистской деятельности — до 1 млн руб. и даже уголовная ответственность.
Что делать бизнесу. Переносить бюджеты во «ВКонтакте», Telegram, TikTok, маркетплейсы и поиск (Яндекс.Директ, SEO); провести ревизию аккаунтов, убрать рекламные закрепы/ссылки, ввести правила модерации и спорный контент согласовывать с юристом. Обратиться в AdSkill, чтобы реклама работала системно, эффективно и без риска нарушений.

НОВЫЙ ЗАКОН И ПОЧЕМУ РЕКЛАМА В INSTAGRAM* ЗАПРЕЩЕНА

Федеральный закон № 72-ФЗ от 07.04.2025 внёс изменения в законы «О противодействии экстремистской деятельности» и «О рекламе». Поправки прямо запрещают размещение рекламы в Instagram* и на любых других площадках, доступ к которым официально ограничен в России. Под запрет подпадают соцсети Meta (признана экстремистской в РФ) — в первую очередь Instagram* и Facebook* — а также любые сервисы и сайты, признанные «нежелательными» или заблокированные.

Почему введён запрет

Официально мера направлена против экстремистских и нежелательных организаций. Meta Platforms Inc., владеющая Instagram* и Facebook*, ещё в 2022 году была признана экстремистской, а её соцсети заблокированы. До недавнего времени бизнес обходил запрет — например, через блогеров с пометкой «реклама». Теперь же, с 1 сентября 2025 года, любая реклама на этих ресурсах незаконна, даже при наличии маркировки. Закон устраняет возможность обхода запрета и фактически подталкивает бизнес к продвижению через российские платформы.

ЧТО СЧИТАЕТСЯ РЕКЛАМОЙ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ

Закон даёт очень широкое определение рекламы: любая информация, обращённая к неопределённому кругу лиц и нацеленная на интерес к товару, услуге или бренду.

Признаки рекламы по ФАС:

сообщение не персонализировано (адресовано публике);
явно или неявно продвигает товар/бренд;
побуждает к выбору, покупке или заказу.

Под определение может попасть даже «обычный» пост, если он хвалит продукт и стимулирует его покупку — даже без оплаты за публикацию.

Самореклама (продвижение собственных товаров или услуг) тоже подпадает под действие закона. Требования одинаковы для всех: будь то реклама партнёра или вашего бизнеса.

Граница между контентом и рекламой стала тонкой. В спорных случаях решение примет ФАС, поэтому лучше фильтровать публикации и не оставлять двусмысленных намёков.

ЧТО ЗАПРЕЩЕНО ПУБЛИКОВАТЬ С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА

С 1 сентября 2025 года запрещены любые материалы в Instagram* и иных заблокированных ресурсах, которые подходят под определение рекламы — то есть акцентируют внимание на каком-либо товаре или услуге с целью стимулировать его покупку.

Под запрет попадают следующие виды контента:

Scroll

Вид контента

Таргетированная реклама

Любые промо-посты и объявления через рекламный кабинет Instagram*

❌ Запрещено

Реклама у блогеров

Рекламные отзывы

Самореклама

Обзоры, интеграции, упоминания в постах/сторис, даже «нативные» с позитивной оценкой. Бартер (товар за обзор) — тоже реклама

Акции, скидки, промокоды

Восторженные рекомендации с призывом купить/заказать

Посты со своими товарами/услугами с формулировками «купите», «скидка», «осталось 3 места»

Любые спецпредложения, бонусы, кодовые слова («назови код и получи скидку»)

Косвенные призывы

Конкурсы и розыгрыши

Фразы вроде «Обожаю смартфон X, он лучший для фото!»

С восхвалением приза («лучший», «дорогой») или от стороннего организатора

Запрет распространяется на все форматы: обычные посты, Stories, Reels, прямые эфиры. Если в публикации есть рекламный посыл, её размещать нельзя.

ЧТО МОЖНО ПУБЛИКОВАТЬ: ДОПУСТИМЫЙ КОНТЕНТ БЕЗ НАРУШЕНИЙ

Несмотря на жёсткие ограничения, присутствие в Instagram* в принципе не запрещено — под запретом именно реклама. Можно продолжать пользоваться площадкой в личных целях или для общения с аудиторией, но очень важно соблюдать грань и выкладывать только нейтральный контент.

По разъяснениям ФАС, с 1 сентября 2025 года разрешается размещать в Instagram* и других заблокированных соцсетях следующие материалы:

Scroll

Вид контента

Личный контент

Посты о жизни, фото, заметки без рекламы и скрытых намёков

✅ Допустимо

Описание товаров

Нейтральная самореклама

Отзывы и обзоры

Сухие факты: характеристики, состав, свойства без эмоциональных оценок

Розыгрыши на своей странице

Констатация фактов: «Фотограф. Опыт 5 лет. Провожу съёмки мероприятий»

Сдержанное мнение без призывов: «Книга понравилась, сюжет интересный»

Нейтральное объявление: «Разыгрываю сертификат на фотосессию», без восхвалений

Все вышеперечисленные допустимые форматы остаются таковыми только до тех пор, пока не появляется явного рекламного подтекста. Если есть сомнения, лучше перестраховаться и не публиковать ничего, что может даже косвенно считаться продвижением товара или услуги.

Источник: Promo

ШТРАФЫ ЗА РЕКЛАМУ НА ЗАПРЕЩЕННЫХ ПЛАТФОРМАХ

Новый закон предусматривает административную ответственность как для рекламодателей (компаний или предпринимателей), так и для тех, кто размещает рекламу — в данном случае, блогеров или владельцев страниц. Иными словами, штраф получить могут обе стороны, нарушившие запрет.

Размер штрафов внушительный, особенно для юридических лиц, и назначается за каждую выявленную рекламную публикацию (за каждый пост или любое видео отдельно):

Scroll

Категория субъекта

Юридические лица (компании)

100 000 — 500 000 рублей

Размер штрафа за 1 нарушение

ИП и должностные лица

Физические лица (граждане)

4 000 — 20 000 рублей

2 000 — 2 500 рублей

Максимальные суммы относятся к самым тяжким случаям или повторным нарушениям, но даже минимальные штрафы болезненны, особенно если реклама публиковалась регулярно.

Учтите, что срок давности по таким делам — 1 год. То есть, если вы рискнёте разместить рекламный пост после 1 сентября 2025, оштрафовать вас могут не сразу, а в течение года с момента публикации, когда обнаружат нарушение.

Рассмотрим механизмы выявления нарушений и штрафы за них:

Scroll

Механизм

Мониторинг Роскомнадзора и ФАС

Специальные отделы и автоматизированные системы ищут рекламу в запрещённых соцсетях

Как работает

Жалобы пользователей

Данные ЕРИР

Любой гражданин может пожаловаться в Роскомнадзор, проверка запускается на основе обращения

В реестре хранятся сведения о ранее промаркированных промо-постах; если они не удалены — их легко выявят

Стоит отметить, что на практике нарушение одного этого закона может повлечь целый «букет» штрафов. Дело в том, что сама по себе публикация рекламы на запрещённой площадке — это отдельное правонарушение. Но помимо него, одновременно могут быть инкриминированы и другие статьи: ведь никто не станет маркировать нелегальную рекламу (не будет предупреждающей пометки «реклама»), а отсутствие маркировки — ещё один штраф.

Scroll

Нарушение

Публикация рекламы в запрещённой соцсети

До 500 тыс. руб. для юрлиц

Санкции

Отсутствие маркировки «реклама»

Нерегистрация рекламы в ЕРИР

До 500 тыс. руб.

Совокупное нарушение (одно объявление)

Оплата таргетированной рекламы (финансирование экстремизма)

До 1,5 млн руб. суммарно

До 1 млн руб. штрафа и даже уголовная ответственность (вплоть до лишения свободы)

Новый закон сделал маркетинг чувствительной зоной: ошибка в выборе площадки или неверная подача может стоить не только потерь бюджета, но и штрафов. Поэтому бизнесу важна стратегия, где каждая деталь выверена.

С AdSkill у вас будет партнёр, который выстраивает весь процесс: от выбора площадок и разработки стратегии до запуска кампаний и аналитики.

👉 Напишите нашим экспертам в Telegram, и мы обеспечим корректное сопровождение и постоянную оптимизацию, чтобы реклама оставалась законной, безопасной и приносила результат.

НУЖНО ЛИ УДАЛЯТЬ СТАРЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОСТЫ

Многих волнует вопрос: что делать с рекламой, которую вы опубликовали до вступления нового закона — нужно ли сейчас срочно чистить аккаунты? Согласно официальным разъяснениям, удалять старую рекламу не обязательно, и штрафовать за неё не будут, если только после 1 сентября эта реклама больше никак не распространяется.

Первое время была неопределённость: представители Роскомнадзора в интервью говорили туманно, будет ли наказание за уже размещённые материалы, но ближе к дате вступления закона ФАС дала чёткий ответ по запросу Ассоциации блогеров и агентств. Итак, старые рекламные публикации могут оставаться в вашем профиле без последствий, при условии, что они «залегли в архиве» и на них больше нет активного внимания.

Ситуация

Старые рекламные посты без активности

✅ Можно оставить: если публикация «лежит в архиве» и не распространяется заново

Что это значит

Ссылки и хэштеги на рекламу

Репосты старых постов

Реклама в закрепе

❌ Нарушение: активные ссылки или хэштеги, ведущие к рекламному контенту, считаются продолжением распространения

Автоматические рекомендации соцсети

❌ Нарушение: любое новое распространение старой рекламы (даже без изменений) оживляет её

❌ Нарушение: закреплённые посты или сторис с рекламой после 1 сентября 2025 автоматически считаются продолжающими действовать

❌ Нарушение: если старый рекламный пост продолжает показываться в алгоритмах рекомендаций, это приравнивается к активному распространению

Длительные акции и скидки

❌ Нарушение: если в посте указано предложение, актуальное после 1 сентября 2025, его признают действующей рекламой

Что делать на практике:

Старые записи можно оставить, если они «затерялись» и не используются.
Но безопаснее — провести ревизию профиля и убрать явный рекламный контент, особенно с призывами.
Блогерам стоит удалить прошлые интеграции, где нет уверенности в «спокойствии» рекламодателя.
Компаниям — убрать ссылки на кампании из закрепов, сторис и актуальных ссылок.

КУДА ПЕРЕХОДИТЬ: АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Полный запрет рекламы в одной из самых популярных соцсетей вынуждает бизнес перераспределять маркетинговые бюджеты и осваивать другие площадки. Вот несколько направлений, которые мы рекомендуем использовать вместо Instagram*.

Российские соцсети

ВКонтакте. На сегодня это крупнейшая соцсеть страны с охватом около 76% россиян ежемесячно. VK предлагает развитые инструменты таргетированной рекламы, бизнес-страницы, интеграцию с магазинами и всеми привычными форматами контента.
Одноклассники — ещё одна соцсеть, которая по-прежнему популярна у определённых сегментов. Бизнес может активно работать в ОК, тем более что там тоже есть свои инструменты таргетинга и сообщество пользователей.
Дзен — платформа для публикации статей и лонгридов, которая также может служить каналом нативной рекламы и контент-маркетинга.

Мессенджеры и видеохостинги

YouTube. По-прежнему имеет многомиллионную аудиторию. Компании могут перенацелить бюджеты на YouTube-рекламу для интеграции с блогерами — видеореклама может частично компенсировать потерю Instagram*, ориентированного на визуальный контент. Также набирают силу отечественные видеоплатформы вроде RuTube, хотя их аудитория пока меньше.
Telegram — мессенджер, который превратился в медиа-платформу с каналами и сообществами. Аудитория Telegram в России уже сопоставима с VK (около 74% в месяц), и хотя классического рекламного кабинета там нет, существуют биржи рекламы у телеграм-блогеров, официальная платформа Telegram Ads, а также нативные интеграции в популярных каналах.
TikTok. Платформа остаётся одной из самых популярных среди молодёжи и пользователей до 35 лет. Алгоритмы рекомендаций обеспечивают высокий органический охват, а рекламные инструменты позволяют точно таргетироваться на аудиторию по интересам и поведению. Для бизнеса TikTok может стать каналом продаж, нативной рекламы через короткие ролики, челленджи и интеграции с блогерами.

В AdSkill мы не просто выбираем для вас площадки — мы делаем продвижение безопасным и результативным.

Как сохранить бюджет и запустить рекламу с AdSkill:

Напишите нашей команде в Telegram.
Вместе уточним ваши задачи, цели и целевую аудиторию.
Подберём площадки и выстроим маркетинговую стратегию.
Подготовим креативы и подключим аналитику.
Запустим кампанию через агентский аккаунт.

А дальше мы остаёмся с вами: сопровождаем на каждом этапе — от модерации и технических настроек до анализа результатов и оптимизации.

Контекстная реклама и SEO

В условиях перераспределения трафика имеет смысл активнее использовать поисковые каналы. Миллионы пользователей, лишившись привычных обновлений в Instagram*, могут чаще обращаться к поиску для выбора товаров. Яндекс и Google остаются ключевыми точками входа.

Контекстная реклама через Яндекс.Директ и SEO-продвижение сайта помогут привлечь целевую аудиторию, которая ранее могла приходить из соцсетей. Особенно это важно для малого бизнеса: если раньше клиент смотрел отзывы и анонсы в Instagram*, то теперь он, возможно, пойдёт в Яндекс искать аналог — стоит позаботиться о своей видимости в поиске.

Маркетплейсы и другие каналы

Настоящим открытием последних лет стали маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет и др. По охвату аудитории крупнейшие из них уже сопоставимы с соцсетями (более 60% россиян ежемесячно совершают покупки на WB и Ozon). Продвижение товаров внутри этих платформ (через встроенную рекламу, поднятие позиций, участие в акциях) теперь критически важно для e-commerce.

Кроме того, Авито и другие классифайды — тоже вариант для рекламы, особенно локального бизнеса. Ну и, разумеется, традиционные каналы — email-рассылки, PR-публикации в СМИ, офлайн-реклама — никто не отменял: в комплексе маркетинговых коммуникаций они помогут компенсировать потерю Instagram*.

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Полный запрет рекламы в Instagram* де-факто прекратил использование этой соцсети как маркетингового канала в России.

Подведём основные итоги и рекомендации:

Закон действует с 1 сентября 2025 года, запрещая любое распространение рекламы на ресурсах, признанных нежелательными или принадлежащих экстремистским организациям, включая Instagram* и Facebook*. Это касается как оплаченных объявлений, так и скрытого продвижения товаров через контент.
Критерии рекламы очень широкие. Контент, который явно побуждает к покупке и нахваливает товар или компанию, с высокой вероятностью будет признан рекламой. Это относится и к саморекламе — своим страницам нельзя давать поблажек. Если вы публикуете что-то о своём продукте, проверяйте: нет ли в тексте призыва «купи» или излишне эмоциональных оценок.
Старые рекламные посты можно не удалять, если на них больше не делается упор. Компаниям важно не ссылаться на них в новых публикациях и убрать из закреплённых элементов, чтобы пост считался «архивным». Блогерам, не уверенным в добросовестности рекламодателей, лучше подстраховаться и почистить старые интеграции.
Штрафы грозят всем участникам нелегальной рекламы. Нарушителя ждут серьёзные санкции: для бизнеса — до полумиллиона рублей штрафа за каждое объявление, для должностных лиц — до 20 тысяч, для граждан — до 2,5 тысяч. Решение, считать ли конкретный пост рекламой, будет принимать ФАС, поэтому спорить «а я не знал» вряд ли удастся — лучше изначально ничего не публиковать сомнительного.
Рекламные бюджеты нужно перенести в другие каналы. Это не рекомендация, а фактически единственный вариант поддерживать продвижение. Освойте возможности «ВКонтакте», Telegram, поисковой рекламы, маркетплейсов и других разрешённых медиаканалов. Эти площадки уже доказали свою эффективность и собрали большую часть отечественной аудитории. Инвестиции туда позволят безопасно наращивать продажи и узнаваемость, не опасаясь штрафов.

С AdSkill вы не просто запускаете рекламу — вы сокращаете месяцы тестов и проб, которые уходят на проверку гипотез и поиски рабочих решений. У нас вы получаете готовую стратегию под вашу нишу, доступ к агентским кабинетам, сильные креативы и прозрачную аналитику.

Мы берём на себя весь цикл: от запуска до оптимизации. Вам не нужно тратить время на настройки, согласования и борьбу с модерацией — всё уже работает, и всё ведёт к результату.

👉 Оставьте заявку в нашем Telegram или через форму ниже — и получите продуманную стратегию без слива бюджета, ошибок и штрафов!