За последние годы рекламный рынок претерпел массу изменений. Зарубежные площадки покинули часть стран, что вывело в топ и без того влиятельные отечественные аналоги. Это не могло не повлиять на сферу арбитража.
Более подробно о ситуации с трафиком, секретах и правилах залива в плюс на ГЕО СНГ мы сегодня и поговорим! COO adskill Тигран Мкртумян дал интервью популярному в арбитраже изданию, собрали все самое важное.
Взгляд изнутри: как эффективно продвигаться в СНГ в условиях меняющегося рынка
Какие рекламные платформы предоставляют наиболее выгодные условия для рекламы. Какие инструменты самые эффективные?
— Смотря что понимается под выгодой — дешевый выкуп этого трафика, большие потоки или высокая конверсия? Отвечая на эти вопросы, нужно копать глубже. Прежде всего, важно, кто клиент, какой у него продукт, ГЕО, какой KPI и может ли он на него влиять. Кому-то нужен быстрый результат, а кто-то ориентируется на долгосрочную перспективу.
Мы всегда подходим индивидуально к каждому клиенту. Находим баланс между его потребностями и возможностями источников.
Если рассматривать самые выгодные условия для рекламодателей, то это Яндекс Директ и ВК, так как проще платить именно из РУ и есть возможность получать бонусы за рекламу.
Если же у вас одностраничные офферы или продукты среднего и ниже среднего уровня, то лучше сделать акцент на Bigo. Мобильные сервисы хороши для Xiaomi/Huawei. Mintegral для беттинга или легких гембловых приложений.
Сложнее всего работать по-прежнему с FB, TikTok, так как полиси остается достаточно жестким и принципиальным.
Как поведение пользователей изменилось за последние 3 года?
— Пользователи стали менее доверчивы. Перед принятием решения изучают 4-6 источников (мессенджеры, сообщества, поиск, соцсети, маркетплейсы, подборки статей, сайты с отзывами). При первом касании с брендом в большинстве случаев покупка не происходит. Больше доверяют отзывам, чем репутации. И, конечно же, аукцион стал быстрее перегреваться, нужно быть еще оперативнее и мобильнее.
Каково текущее состояние рекламного рынка?
— На удивление, хорошее и стабильное. В сегменте РУ заранее были созданы свои платформы для рекламы. А по другим площадкам, особенно с теми, кто ввел ограничения, специалисты по рекламе смогли очень быстро адаптироваться.
У adskill есть собственный медиабаинг. Какие источники он использует?
— У нас в компании есть отдельное направление. Это как раз наша собственная команда медиабаинга, которая в настоящий момент специализируется на in-app-трафике. В нашем распоряжении более 20 премиальных SSP, таких как Kyzen, Adiming, Moloсo Ads, Mintegral, Unity, Shareit, Kwai, Zoomd DSP, Xiaomi, Huawei, NativeX, Liftoff и другие.
Гид для новичков и опытных вебмастеров: как работает арбитраж трафика
Какие рекомендации вы бы дали начинающим в арбитраже с ГЕО СНГ, чтобы достичь результата?
— Первым шагом в арбитраже трафика является изучение законов и правил, а также подготовка хорошей базы знаний для эффективного управления трафиком и максимизации прибыли. Важно создать надежную команду профессионалов, обладающих опытом работы и знанием особенностей ГЕО СНГ.
Для успешного старта рекомендуется определить вертикаль, с которой начинаешь работу, и стать экспертом в данной области, постепенно расширяя границы и включая другие вертикали в свою деятельность. Также будьте терпеливы и настойчивы. Арбитраж с ГЕО СНГ может занимать время и требовать немало усилий, однако при настойчивости и терпении вы сможете достичь поставленных целей.
О каких неочевидных трудностях стоит знать вебмастерам перед запуском рекламных компаний?
— При запуске можно столкнуться с несколькими сложностями: географическим и культурным разнообразием, языковыми барьерами, бюрократическими процессами и конкуренцией на рынке. Вебам необходимо разработать стратегию, чтобы выделиться среди конкурентов и достичь успешных результатов своих рекламных кампаний.
Сможет ли новичок справиться с запуском рекламы?
— Запуск рекламных кампаний может быть выполнен как новичками, так и опытными веб-мастерами. Однако требования к знаниям и навыкам могут отличаться в зависимости от сложности и типа кампании.
Для новичков, которые только начинают изучать рекламу, рекомендуется начать с основных знаний и понимания платформ для запуска рекламы, таких как Яндекс Директ, MyTarget и другие. Новичкам следует освоить основные инструменты и настройки рекламных платформ, научиться анализировать и оптимизировать результаты кампаний.
С опытными веб-мастерами, которые уже имеют практические навыки работы с рекламными платформами, можно решить более сложные задачи. Например создать и оптимизировать таргетинговые группы, настроить кампании на конкретные аудитории, проанализировать и протестировать конверсий и многое другое.
В любом случае успешный запуск рекламных кампаний требует постоянного изучения и адаптации под изменения рынка, поэтому как новичкам, так и опытным веб-мастерам важно продолжать обучение и развитие в этой области.
Какие факторы стоит принимать во внимание при выборе площадок для размещения рекламы с ориентацией на аудиторию?
— Нужно учитывать свои потребности и возможности: размер потенциальной аудитории, возможности геотаргетинга, платежеспособность ЦА. Определить главную цель запуска рекламы, ресурсы и на чем основана прибыль. Тогда на самом деле очень просто подобрать источник.
Тем не менее, всегда нужно учитывать, что невозможно знать полностью все рекламные источники, нюансы, обновления, болевые точки. Не стоит отказываться от тестирования новых платформ, подходов. Для этого и нужны агентства, имеющие разные команды и огромный пул источников.
Есть ли какие-то специфические стратегии или подходы к рекламе конкретно для РУ рынка?
— Специфического нет, но наш народ любит «free-bonus» и гораздо охотнее оставляет контакты ради бесплатных плюшек, таких как гайд, консультация и так далее.
Какая реклама самая выгодная: все про источники трафика, вертикали и модерацию
Какие тенденции в рекламе будут преобладать в целом, и в СНГ в частности?
— Тут все просто: отталкиваемся от человеческого фактора. Действия пользователя строятся либо на желании «волшебной таблетки» (проявляется в отклике на казино, беттинг, инфобиз, нереальные шопы, свипы), либо на выборе качества (велком прямые рекламодатели и их продукты).
Какие источники трафика сегодня наиболее профитные для рекламы?
— Зависит от того, что вкладывать в понимание профитности. Можно лить «болевой оффер» по низкой стоимости и с высокими % фрода, при этом получать за выкуп лидов неплохие суммы и рассчитывать на такую стратегию около 6 месяцев, пока сорс не отключат от ПП.
Какие стратегии оптимизации рекламных кампаний можно предложить рекламодателям, ориентированным на рынок СНГ
— Тут стоит отталкиваться от рекламного источника базово, а не от ГЕО. На старте не жалеть денег, ведь в случае с РУ источниками — это инвестиции. То, что вложено на старте, окупится через несколько месяцев с головой.
Какие вертикали лучше лить сейчас?
— Опять же, дело в рекламном источнике ЯД/ВК — инфобиз, несмотря на определенное давление в этой сфере, все еще хорошо себя чувствует и дает хорошую конверсию. Цифровые услуги и fintech в частности — тоже перспективные сферы. Сейчас появится много аналогов западных сервисов: Mintegral — беттинг / FinTech, Bigo — FinTech / локальные сервисы/свипы, Xiaomi — локальные сервисы / мобильные игры.
Есть ли универсальный совет, как легко пройти модерацию на площадке?
— Совет «изучить Policy» не даем. Это огромные мануалы, в которых очень много размытых формулировок, они разные под каждый источник и в целом не отражают реальности. Также полное соблюдение Policy — это не гарант прохождения модерации. У нас под каждый рекламный источник есть своя команда (с необходимым количеством специалистов), которая индивидуально подходит к каждому проекту и может сразу дать рекомендации, как пройти модерацию в обход системы.
Какой бюджет в среднем подойдет для стартовой кампании?
— Стартовый бюджет — не менее $1 к, опять же, при полном отсутствии вводных данных. Бюджет строится от источника, вертикали, продукта, ГЕО, воронки. Без вводных невозможно сделать прогноз оптимизации и, следовательно, бюджета.
Изменились ли объемы трафика за последние полтора года? Насколько в целом стало сложнее лить?
— Ответ на данный вопрос может быть субъективным и зависит от опыта и мнения каждого веб-мастера. Однако с течением времени лить трафик на РУ стало сложнее в связи с рядом изменений и требований, введенных регуляторами.
Первоначально бурное развитие рынка интернет-рекламы привело к появлению новых требований и правил:
Это создает сложности для веб-мастеров при заливе трафика.
Другим фактором стал рост конкуренции и насыщенность рынка. Многие веб-мастера могут уходить в бурж, поскольку там может быть больше возможностей для рекламы и меньше преград для получения целевой аудитории.
Несмотря на это, есть и те, кто продолжает успешно лить трафик и достигает положительных результатов. Это связано с тем, что веб-мастера адаптируются к изменениям, следят за трендами рынка, применяют новые стратегии и используют доступные инструменты, чтобы эффективно достигать своих целей.
В целом можно сказать, что лить трафик стало сложнее, но несмотря на это, можно достичь успеха при правильном подходе и адаптации к изменениям на рынке.
Как лить трафик без головной боли?
Что нужно рекламодателям для эффективной работы с трафиком? Какие проблемы могут возникнуть у вебов?
— Первая и основная проблема одиночных вебов или даже команд — отсутствие юридического лица, необходимого для маркировки рекламы. Плюс есть вопросы по корректности процедуры маркировки с учетом неполной интеграции между ОРД и рядом рекламных источников.
Существуют ли конкретные технологии для автоматизации маркировки рекламы?
— Как таковых готовых автоматизированных инструментов для маркировки рекламы нет. Если, конечно, речь не идет о рекламных источниках, которые маркируют рекламу автоматически внутри рекламной площадки (это Яндекс и ВК, например). Иностранные рекламные источники до сих пор не интегрировали процесс маркировки в структуру своей платформы. Вернее, они сделали это формально, определив для себя партнеров ОРД.
На практике же вы можете сами определять для себя ОРД и вручную маркировать свои рекламные материалы, а далее запускать рекламу в источниках. По моему мнению, единственный способ упрощения процесса маркировки — обратиться к нам, чтобы получить качественное сопровождение по этому вопросу.
Влияют ли правила маркировки рекламы на выбор рекламных каналов, форматов и стратегию продвижения офферов?
— Влияет с точки зрения ресурсозатрат и тщательного подбора офферов.
Резюмируя
Рынок СНГ претерпел существенные изменения за последние годы, но трафик все равно перетекает и приносит отличный профит.
Но только учитывая рыночные тенденции получится выработать эффективную стратегию рекламы. Заручитесь поддержкой специалистов adskill, и вам станет легче дотянуться до целевой аудитории, определить наиболее эффективные каналы коммуникации и разработать успешные стратегии продвижения!
