Что будет с digital-маркетингом в 2026 году? Если искусственный интеллект уже умеет оптимизировать рекламные кампании, считать ставки и «учиться» быстрее человека — зачем бизнесу агентства, медиабайеры и целые команды?
В новом выпуске подкаста «Мне просто спросить» мы поговорили об этом с Анной Хмызовой, директором по развитию adskill. Разговор получился честным, местами ироничным и очень приземлённым — без хайпа про «ИИ всех заменит», но с пониманием, куда рынок действительно движется.
В тексте мы собрали ключевые моменты разговора, а полный подкаст-интервью можно посмотреть на наших страницах в соцсетях.
«ИИ — это инструмент, а не замена мозгу»
Первый и самый болезненный вопрос звучит прямо: если ИИ уже оптимизирует кампании, зачем бизнесу платить агентству, а не просто подписаться на софт?
«ИИ создан для людей и для помощи людям. На текущем этапе он не способен заменить креативность, опыт и стратегическое мышление эксперта. Когда‑нибудь — возможно. Но точно не сейчас. Он может ускорять процессы, помогать с анализом или гипотезами, но довести кампанию до сильного, стабильного результата — это по‑прежнему задача человека.»
Тренд 2026: руки или умение ставить задачи ИИ?
Вопрос не в том, что важнее — уметь «крутить кампании руками» или ставить задачи ИИ. Ценность — в комплексе.
Практический опыт даёт понимание того, как кампания устроена изнутри: где она ломается, где масштабируется, а где внезапно даёт рост. ИИ в этой системе — усилитель, а не автор решения.
«Главное — уметь обработать результат, который дал ИИ, и превратить его в осмысленную стратегию.»
Почему нельзя жить на одном источнике трафика
adskill с самого начала тестирует разные рекламные платформы — и продолжает это делать системно. Не из любопытства, а из прагматизма.
Каждый источник — это:
После тестового периода команда понимает, имеет ли источник ценность для клиентов. Если да — специалисты проходят обучение, сертификацию, и платформа становится частью продуктовой экосистемы.
При этом adskill не превращается в «маркетплейс аккаунтов»:
«Наша цель — быть стратегическим партнёром, а не просто выдавать доступы.»
Главная ложь digital‑рынка
Честный момент выпуска — разговор о мифах индустрии. Самая большая ложь, по словам Анны, — вера в «залет на шару»:
«Купи аккаунт, закинь 100 долларов — и через пару месяцев станешь миллионером. Это не работает и никогда не работало.»
«Если условия меняются — клиент узнаёт об этом заранее, а не в конце отчётного периода.»
Почему «волшебных аккаунтов» не существует
Один из самых популярных вопросов рынка — почему одни рекламные кабинеты живут месяцами, а другие «отлетают» за час.
«На самом деле дело не в типе аккаунта. Самое важное — подход к работе, качество проекта, попадание в аукцион, ставки и опыт байера.»
Миф о «волшебных аккаунтах» живёт в основном там, где работают с откровенной серой или чёрной схемой. В системной работе долговечность определяется стратегией, а не магией.
Зачем бизнесу агентство, если есть аккаунт за 50 долларов
Анна Хмызова:
«Если вам нужен аккаунт за 50 долларов — вам не нужно идти в агентство.»
Агентство выбирают не за дешёвый вход, а за:
Во всех остальных случаях — самореги, тесты и личный опыт.
Платформам нельзя доверять — и это нормально
Рекламные платформы нестабильны. Они не всегда понимают локальный бизнес и не обязаны это делать.
Здесь и появляется роль агентства — как моста между платформой и бизнесом.
«Агентство берёт на себя диалог, аргументацию, адаптацию и решение проблем, которые у клиента просто не хватает ресурса закрывать самостоятельно.»
Грань между тестированием и сливом бюджета
«Тест — это всегда осознанный процесс с целью, гипотезой, планом и ожидаемым результатом. Слив — это рандом и импульс: „зайдёт или не зайдёт“. И, как правило, не заходит», — отмечает Анна.
Ответственность за провал кампании
Ответственность, по мнению Анны, всегда коллективная.
«Если агентство зафиксировало ожидания клиента и пообещало результат — ответственность лежит на команде. Именно поэтому так важно поэтапно выстраивать процесс и назначать ответственных на каждом уровне.»
